二手房再回到卖方市场业主涨价意愿强烈

“目前买二手房，视察业主的神色和心情是最重要的功课。”这是近期刚刚签下一套二手房的买家得出的结论。

新房市场的整体豪宅化将刚需和初次改良的购房人挤向了二手房市场。因为价钱上涨迅速，买家急于出手，而卖家调高价钱欲望提高，市场房源也出现了紧缺。在近期的二手房交易中，买家的话语权被极端紧缩，二手房再次回到卖方市场。尽管大批购房人涌入二手房市场，但因资格、资金等问题也让一些二手房业主在持续持房张望。研究机构分析以为，短时间内二手房新增供应将连续缺乏，业主涨价意愿强烈，估计价钱还将走高。

议价空间低 争议部分均是买家妥协

马华(化名)只用一周就完成了从“租房族”到准业主的改变。

从大学毕业起，马华一直就是坚定的“租房族”，从未产生过买房的动机。她曾向朋友表示，买房对她的唯独吸引力就是能够自己装修，其他的对她都没有什么吸引。抱着这样坚定想法的她，从未想到过自己的“世俗化”改变，一周便能够完成。

最开始让她动了买房心思的原由，是房主再次对房租的降价。6000元/月的房租堪比她周围朋友的房贷月供。听到她对房租的埋怨，父母提出能够赞同首付让她买房，她综合考虑了一下，有些动心。加上丈夫一直筹划买房，于是买房历程就正式开始了。

她和丈夫都工作在大中关村区域，租房一直租在回龙观，她将买房的目的也定在了回龙观。在网上查找了一阵信息后，她在网上预定了看房。“真正看房的时间只有两个半天。”马华告知《广厦时期》。她和丈夫在一个周末的两个半天看了不到十套房，就签了购房合同。

马华最后购置的是新龙城的一套大两居，97平方米的房子总价470万元，成交价较小区同户型高了一些。业主要求交房日期要延迟到2017年的1月，但交易需求尽快完成。这样刻薄的要求下，业主也只是做出了五万元的价钱妥协。“这五万，也就能够委曲支付半年的房租。”马华表示。

因为此前关于二手房交易流程一窍不通，马华买房后才听朋友说，公积金贷款比较省钱。她和丈夫每个月的公积金缴纳额也比较高，利用公积金贷款还款也便利。马华一共贷了275万元，选择一部分公积金、一部分商贷的组合贷是最合算的贷款方法。据说了这个，马华立刻通过中介向业主询问，可不能够进行组合贷。这个提议立刻遭到了业主的拒绝，业主表示，急于用钱，组合贷审批周期长，不考虑。

关于业主的拒绝，马华也很无奈。合同签署了，只能妥协，但买亏了的想法，还是产生了。“此次买房，全程感到就是都要看业主的神色，手里拿着房子，说什么都有底气，只需不是太离谱，就只能接纳。”可是，马华丈夫的想轨则比较乐观，在他看来，相同的房子，今年年初只需400万左右便能够买到，目前出手已经有点晚了，可是假如目前没有买，来年这样的房子确定也要超出500万元了。

业主看好后市不肯出手供需抵触趋紧

马华的买房经历其实不是个案，二手房市场的议价正愈来愈难，业主方诸多要求的背后也难有价钱的妥协。《广厦时期》调查时，在某中介门店，北五环外一套两居房源刚挂出，业主提出要缴纳100万元的定金和过户后5-6个月的腾房时间，但在价钱上几乎没有妥协。

链家研究院数据显示，假如用最后挂牌价和最后成交价之间的差值来权衡进入谈判环节后客户的议价能力，8月第周围议价空间仅为1.4%,且这一指标连续数周下滑，可见如今市场上买方的话语权低。

8月第周围新增客源/新增房源为5.19，意味着每1套新增供应对应5.19个新增需求，尽管相比较第三周有小幅增加，然而如今供需抵触还是比较紧张。在这类市场下卖方占领绝对话语权，在基于市场推断进行调价时，涨价业主的占比高达80.2%，且这一指标呈连续上升趋向，短短两个月的时间增加了30多个百分点。可见卖方的强势身份在进一步增强。

成交决策周期的缩短背后是卖家心态的变化。据链家研究院分析，如今业主主要分为两类：手持一套或许手持多套房源，基于如今炽热的市场近况，手持一套房源的业主基本不会选择此时出手，缘由是这将冒着后期没办法再次“上车”的风险。《广厦时期》调查了解中发现，许多业主了解到自己的房子价钱一直在涨，有出手的想法，然而出手后拿到现金做什么投资，还能买到什么样的房是一直困扰他们的问题。以一名在通州拥有房子的业主为例，通州楼市一年多以来价钱的上涨让他的房子价钱翻了一番，他也屡次动过心思惟把房子卖了，但通州市场部分的限购让他假如把房子卖掉，就失掉了再次入场的也许，并且尽管变现后收益不菲，但收益投向哪，他也没无方向。

而关于手持多套房源的业主，如今市场还在升温，短时间内大多都持看涨立场，所以此时入市的也许性不大，基于这两点，能够猜想短时间内新增供应的缺乏将是连续的，市场未出现大变化的情形下新增供应难有大的增加。

遭到供不该求、房源稀缺的市场近况影响，担忧错过机遇的买方在购房时决策周期显著缩短，8月第周围客户成交周期为33天。因为从六月新增了房源核验环节，要消耗半个月左右的时间，买家真正从看房到签合同的周期则更短。

成交量居高不下 价钱或连续走高

尽管卖家入市的积极性不高，但成交量依然居高不下。

依据链家研究院数据统计显示，8月第三周全市网签量重回5500套大关，第周围网签量升至5952套，近几周的数据显示链家成交量依然出现显著递增趋向，基于链家较大的市场占领率，能够推想，如今市场还处在升温阶段，后期网签规模将进一步扩展。

在价钱上，8月第周围，北京二手住宅成交均价为49102元/平方米，环比上涨2.2%。均价较大幅度的上涨起源于两个方面的缘由：首先是中心城区成交占比上升这一构造性因素影响，更主要的缘由还是在于如今房源缺乏、买方热情高涨致使强势的卖方市场进一步增强，报价主导下的价钱出现大幅上涨态势。8月第周围新增房源挂牌价为51666元/平方米，持续迅速上涨。

另外一个更让市场紧张的指标是可售房源的缺乏。8月第周围链家可售存量仅为7月初的80%，两个月时间内可售房源被消耗20%，与可售存量缺乏对应的是去化速度出现显著加快趋向，8月第周围去化速度为7.04%，估计后期房源将变得更加稀缺。

各种数据显示，八月二手房的成交量已有追逐3月二手房成交高峰月的趋向。可是，比较三月和八月的市场炽热的缘由，仍有一些不一样。

依据链家研究院数据统计，截至8月28日，8月链家成交量为3月的87.3%，可见8月市场实际成交非常活跃；在成交均价方面，3月环比增幅为4.3%,而截至28日，8月份成交均价在更高位的基础上环比增幅高达5.5%，某种水平上8月的市场体现比3月更激进，成交价钱能够说呈“跳涨”态势。

链家研究院分析以为，8月价钱的上涨背后是一系列连锁反响。一方面，前期楼市热潮消耗大批房源，带来了房源的显著缺乏。另外一方面，股、汇、债市体现欠佳，房产作为主要的资产配置标的备受追捧。供需抵触的趋紧直接带来了挂牌均价的走高，手握房源的业主强势调价，而购房人为遇上上涨的大潮，自愿接纳价钱，于是签约均价持续走高，而为控制本钱客户缩短决策周期、削减看房数目。成交周期的缩短让库存更加缺乏，供需抵触更抓紧张。文/门庭婷

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