史上最严经销商，为啥选了火山鸣泉？

王增良从事食品饮料行业十几年，在长春食品饮料圈里可以算是“老江湖”。厂家出身的他，如今转型经营自己的商贸公司，在选品方面可谓经验老道。他曾成功代理蓝带、好丽友、六个核桃等知名品牌，引发长春地区销售热潮。朋友们评价他“选品很严苛”“轻易不出手，出手就很准”，如今他选品火山鸣泉·克东天然苏打水，朋友们都知道，“最严老王”找到了行业新爆品。

对比分析，他决定卖天然苏打水

王增良关注包装水品类有一两年了，凡事他都喜欢未雨绸缪，谨慎决定。虽然目前代理的饮料品牌销量还算稳定，但他心里知道，饮料总体趋势是下滑的，瓶颈期迟早会到来，他需要尽早找到合适的新产品。

对比市面上的包装水品类，他认为纯净水及矿物质水不够健康，矿泉水虽健康但格局已定很难突破，这些品类都是不是他想要的。经朋友推荐，苏打水品类进入了他的视野。他当时听朋友介绍苏打水是弱碱性的，喝了对健康有好处，但朋友推荐的“苏打水”产品不是含气就是带有甜味。“后来才知道这些是苏打水饮料，不是我要的天然和健康的产品。”他说，“于是我就自己跑市场，做调查，参加行业展会，这些年没少折腾。”

后来，王增良终于找到了自己想要选择的品类，那就是天然苏打水。他分析：首先，天然苏打水品类健康，符合消费趋势，市场扩容潜力大;其次，市场格局未定，是蓝海;再次，由于具有真正的健康性，品类本身不但能快速成长，还能逐渐抢占苏打水饮料市场的份额。

参与展会只为找到健康优质的天然苏打水产品

严选品质，他最终牵手火山鸣泉

选定了品类，只是个开始。下一步就是要对市场上的同品类产品进行深入对比和研究，只有把自己变成行业的“专家”，才能选到最佳的产品。他说：“我的经验是，前期研究越充分，后期市场越好做。”

为了找到最优质的天然苏打水产品，他亲自联络厂家，询问产品信息，了解水源地、产品含量指标、产品优势特点等，并对这些信息仔细研究比对。经过小一年的时间，他对市场上的天然苏打水产品已经全部摸清，经过反复比较，最终决定选择火山鸣泉·克东天然苏打水进行代理。

他说，选品的第一步主要鉴别产品的产地，只有好的产地才能出产最佳品质的水。天然苏打水，他主要从克东地区进行选择。为何这么选，一是因为克东地区没有污染，具备得天独厚的优良地理生态环境;二是因为克东是中国的“天然苏打水之乡”，这里出产的天然苏打水受国家质检总局“克东天然苏打水”地理标志保护产品认证，是全国天然苏打水中品质最佳的。

锁定产区后，他对克东出产的天然苏打水产品进行了详细的指标比对。经过比对发现， 火山鸣泉·克东天然苏打水表现出色。除拥有天然苏打水都具有的优质弱碱性天然水源优势外， 火山鸣泉还具备两大突出特点。首先是小苏打含量第一：其原水碳酸氢根含量能达到646 mg/L，接近克东天然苏打水标准峰值(650mg/L)，远高于其他同类产品。其次，火山鸣泉还具备非常独特TDS指标优势，这款水的原水TDS值已经超过1000 mg/L，水中富含多种天然矿物质和钾钠离子，可以说是一款既符合天然苏打水标准又符合天然矿泉水标准的高品质稀有水源。 火山鸣泉·克东天然苏打水的这两大核心产品优势，是其他同类产品所无法匹敌的。

火山鸣泉·克东天然苏打水及其他苏打水产品原水碳酸氢根含量图示

同时，火山鸣泉对于产品饮用场景的研究也非常合理和领先。火山鸣泉·克东天然苏打水富含天然小苏打成分，可以中和胃酸，尿酸，能够有效缓解胃部不适、痛风等症状，适合随餐饮用。而较高的TDS则能够快速补充运动后人体大量流失的电解质成分，提高人体的新陈代谢，并且天然小苏打能中和运动产生的乳酸，因此这款产品能够帮助人体恢复运动的最佳状态，也非常适合运动时饮用。他还了解到，火山鸣泉·克东天然苏打水是中国国家田径队官方饮用水，有中国国家田径队的权威背书，他更觉得火山鸣泉值得信赖。

火山鸣泉·克东天然苏打水的突出品质让他信服，一系列的严格考察，他觉得火山鸣泉的这款天然苏打水就是他要找的产品。随后，今年7月，他正式与火山鸣泉签约，成为了火山鸣泉长春地区的经销商。

铺货顺利，火山鸣泉的表现超出预期

食品饮料行业，尤其是饮料大品类，夏季是一年的销售旺季。王增良7月中签约火山鸣泉后就开始联络渠道进行铺货，产品铺货很顺利，不到一个月他就已经完成了长春300家便利店的渠道入驻。为了赶上夏季销售旺销，他预估8月将完成60家左右的KA商超渠道、500家便利店的进场，同期，他还将完成长春连锁健身会所和校园点的进驻。

目前，进场的300家便利店已经出现回转，市场反馈比他的预期还要好。他说：“当年做蓝带和六个核桃的时候，刚上新的产品都没有火山鸣泉回转的快。我现在手里也有其他品类产品在同步推进，但没有火山鸣泉这么顺利，它的市场表现大大超出了我的预期。”他预计，今年秋季前可以完成全部计划渠道的铺货，由于东北入秋早，随着天气的转凉，他将重点转入对商务会议用水渠道的突破。

火山鸣泉·克东天然苏打水长春便利店陈列

今年一整年，他都将按照自己的节奏，进行全面的市场布局，并将为明年的开拓做好蓄力。他说：“苏打水我只卖天然的，天然苏打水，我只卖火山鸣泉。火山鸣泉·克东天然苏打水产品品质优异，选它我有把握。有朋友说我选品过分严苛，这点我不否认，但同时我也不谦虚，因为但凡我选的产品，最后都成了行业的爆品! ”

火山鸣泉·克东天然苏打水

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