解读华东医药25年发展历程主动求变稳步前行

60年前的华东医药原是一家国有老厂，经过二十五年发展，如今已经成长成为一家拥有40家子公司，集医药工业、商业为一体的大型综合性医药上市公司。创业25年来，华东医药的年营业收入从组建之初的不足1亿元增长至2016年的253.80亿元，营业收入年均增长率始终保持在20%以上，自公司上市以来股价更是上涨了45倍。拥有着这样的一份成绩，这家企业究竟是如何做到的？

抓住机遇，砥砺前行，实现销售翻一番

90年代初，是中国经济改革具有里程碑意义的时期，各行各业千帆竞发、百舸争流。在时代的机遇面前，华东医药开启了改革发展新崛起的征程。当时，华东医药还是一个年产值千万，年利润只有三百万的小厂，只生产土霉素、庆大霉素和螺旋霉素三个产品，都是上世纪六七十年代的产品，而且两个产品已经亏损、一个产品面临着激烈的竞争。华东医药清楚地认识到壮大自己需要合作伙伴，需要创建集高、精、尖的产品优势，由此公司逐渐形成多方位经营格局的医药大集团的思路。

1993年至2003年，这十一年是华东医药脱胎换骨的十一年，公司积极调整集团架构，成功再造公司产业格局，这也是公司的二次创业期。在此期间，华东医药启动了具有重要时代意义的“百令万里行”，提出“百令胶囊进军全国，赛斯平走向世界”的行动策略。在新产品的选择上，逐步形成了独具华东特色的产品观：专注专科特殊用药，要么唯一，要么第一！2003年，华东医药董事长李邦良提出了“三个三年规划，十年再造一个华东”的发展策略，自2004-2015年12年期间，公司销售实现了巨大突破，工业经营在第四个三年规划期间实现销售收入翻一番；商业经营从2004年起，连续13年名列浙江省同行业第1位，并在全国药品批发企业中连续多年排名稳居第8位。

注重投资者回报，累计分红率超40%

2000年对于来说华东医药来说是意义非凡的一年。2000年1月27日，华东医药在深圳证券交易所挂牌上市，登陆资本市场。上市后，公司营业收入和净利润实现高速增长并且持续注重回报投资者。2016年，公司实现营业收入253.8亿元、净利润达到14.4亿元，较2000年上市时营业收入(16.18亿元)和净利润(0.46亿元)分别增长达到14.6倍和30.3倍。上市17年以来，公司累计实现净利润61.4亿元，累计向所有股东分红14次，合计25.2亿元，远超IPO上市时募集的资金2.5亿元，也超过医药行业目前市值一哥的恒瑞医药(上市以来累计分红14.6亿元)。公司上市以来在再融资方面仅发行公司债10亿元，并向两大股东定向增发35亿元；对资本市场的回报远大于自身所得。

主力品种快速增长核心产品年销售过10亿

华东医药的道路是从一个小小的红汞车间走出来的，是从百令万里行的艰苦创业中走出来的。华东医药有一个鲜明的发展特色：首先以市场为核心，即“要么第一，要么唯一”。再者，华东医药的核心研发战略是“专注专科用药”。华东医药先后开发、成功上市了新赛斯平(环孢素软胶囊)、百令胶囊等多个高科技产品。主要产品百令胶囊、新赛斯平、赛可平(吗替麦考酚酯片)、卡博平(阿卡波糖片)在国内生产厂家市场占有率均为第一，环孢素产品新赛斯平自2010年起远超过原研产品诺华新山地明。目前，华东医药已拥有百令胶囊、卡博平两个年销售额达到20亿元的核心品种，4个免疫抑制剂系列产品年销售累计超10亿元，成为国内糖尿病和器官移植用药领域的龙头企业。

立足长远，不断谋篇布局

2013年，华东医药根据发展趋势与市场需求正式提出第三次产品结构大调整的战略方针，即祥符桥、江东和江苏射阳三个生产园区的总体生产布局和建设。江东园区建设分两期开展，其中项目一期以全资子公司华东医药(杭州)百令生物科技有限公司为投资主体，投资8亿元已于2016年6月份全面建成通过GMP认证并按期投产，解决了百令产品供不应求的产能问题。江东项目二期计划总投资额为22.5亿元，二期规划将建设“高科技、国际化”的以治疗糖尿病用药系列为主的生物医药基地，包括制剂产品、中药产品、中试研发平台，以及配套的环保、仓储、质检动力系统，项目所规划的产品均为高附加值的高科技产品。江东项目建成全面达产后，预计可实现年平均销售额约40亿元，预计可实现年平均利润总额约4.45亿元。

未来前景，市场看好

2016年，华东医药第五个三年规划全面启动，目标是打造“两个百亿”的华东梦——也就是到2020年实现工业销售实现一百亿强企的奋斗目标，到2025年争取实现百令+以卡博平为主的糖尿病系列产品一百亿销售目标。同时，通过加强新产品研发，华东医药重点开拓和提升在抗肿瘤、超级抗生素、肝病治疗以及心脑血管等领域的竞争优势，目前在糖尿病类、抗肿瘤类、心脑血管领域、生物及单抗类已经拥有了40多个研发产品，其中包括两个国家一类新药，公司也先后获得了两个国家科技进步二等奖。当前医药产业链各环节均在国家政策、新技术和商业模式的推动下酝酿深刻变化，企业间竞争也会更加激烈，对大型企业来说也将迎来最好的时代。对于华东医药而言也面临加快发展的历史新机遇，公司将通过大力创新提升盈利能力，加快走向国际化步伐，为早日实现市值达到千亿元的国内一流药企不懈努力。

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