珠三角制造业“加速度”转型：规模和增速均列全国第一天猫三年将扶持3000

珠三角与长三角的制造王者之争由来已久。而这一僵局在电商平台的介入之后，市场格局已经明显有了变化。

日前，阿里巴巴官方发布的数据显示，今年以来，“广东智造”的规模和增速均位列全国第一，在天猫新品牌成交TOP100名单中，珠三角就占了40个，是长三角的2倍。在天猫618亿元俱乐部中，数量最多的品牌分布在广东、山东和浙江。华为、美的、格力、荣耀、OPPO、TCL……广东的家电数码破亿品牌，占据10席以上。

这一区域的经济活力不可小觑。自改革开放以来，广东地区生产总值年均增12.6%，经济增速远超全国和世界水平，取得的成就举世瞩目。

在经历三次产业结构大调整后，目前广东处于第四次调整阶段。从单纯的代工制造，民营企业正在走向品牌化道路，以摆脱传统制造业的低毛利、低溢价困境。

如今，借助阿里巴巴平台，持续深入推进C2M模式，借助数据赋能，精准捕捉消费者的需求。帮扶孕育大量自主品牌，将积极带动区域经济加速发展，帮助中国民营经济持续向上提升，成为一种趋势，产业数字升级势在必行。

数字经济智库执行院长黄日涵认为，作为制造大省，制造业的升级将为广东经济注入新活力，推动粤港澳大湾区的高质量发展。在数字经济时代，传统制造业的升级需要更多地依托像天猫这样的互联网平台，利用大数据分析等提升新品研发、消费者运营的能力，进行数字化改造，也只有数字化能让制造业走向“新制造”，重新定义供应链和人货场。

掘金下沉市场

为什么制造业需要转型？因为市场已经切实感受到了变化。聚划算618战报显示，下沉市场迎来了爆发，成交同比去年增长86%，几近实现增倍。其中，三至五线城市购买用户和购买金额同比增长更是双双超过了100%。

下沉市场消费能力被正在被进一步唤醒，这进一步也证实了中国消费升级的可持续性。聚划算的出现，帮助那些原本就处于转型中的中国制造企业，找到真正需要它们的人群。以近两年走红的真无线耳机为例，AirPods高昂的价格把不少国人，尤其是小镇青年排除在了无线耳机革命之外。据统计，中国是AirPods销量最差的一个国家。

今年7月，仅需百元价位的真无线耳机产品上线聚划算卖空活动。聚划算开卖仅12小时，便拉动天猫蓝牙耳机成交同比增长104%，销量同比150%；拉动聚划算蓝牙耳机成交同比增长12486%。 48小时内，聚划算卖光40万副耳机，其中真无线蓝牙耳机超过一半，近9成卖到了下沉市场。

如此的商业爆发力，是国内无线耳机行业的第一次。这展现出了正品好货对下沉市场消费者的强大吸引力，同时它也有可能会引发整个行业的变革。不仅仅是头部、腰部品牌，任何企业都有可能在下沉市场找寻到新机会，每一家制造企业都有可能走上快速爆发的快车道。即便是真无线耳机这样并不大众的品类，也会让下一股潮流提前到来。

高速攀升的数据背后，是东莞一家名不见经传、却有着深厚技术积累的耳机标杆企业QCY，这是一家成立10年的蓝牙耳机制造商。过去，QCY不仅为国内外蓝牙耳机品牌提供专业的代工服务，同时也为诸多知名品牌提供设计、研发、生产、质量控制等综合服务。

下沉市场的巨大可能性并不单单是价格的可能性，真正的机会是在供应链、品牌商家的效率提升间诞生的。通过阿里平台的大数据能力，能够有效指导品牌，开设新的子品牌或者是平价系列新品。

“下沉市场这片蓝海还要深挖，挖掘人们的消费趋势，未来才可以针对消费者不断发布大量新品。对于各大品牌、产业带而言，那也是一个无比光明的未来。”东莞市和乐电子有限公司总经理陈树康表示，低线城市、县域、农村消费者，都可以拥有更好的消费体验，享受和城市人群一样的品质生活。

孵化自主品牌

在消费需求越来越细分的当下，国产品牌或将进入井喷式发展期。从2006年起，广东每年的新增淘宝店数量稳居全国首位。“入淘”不仅直接改变了无数创业者的命运，更加速了珠三角各地区域特色产业集聚。

截至2018年，广东“淘宝村”达到614个，“淘宝镇”74个，“亿元淘宝县”超过20个。与此同时广州与新经济、新动能相关的各项指标继续快速增长，2018年网上商店零售额达到903.6亿元，增长15.4%，是社会消费品零售总额增速的两倍。2018年，广州也成为阿里巴巴平台全国包裹发货量最大的城市。

今年以来，在聚划算的强势带动下，作为中国传统制造业和地方特色产业高地的广东省，产业带商家持续强势增长。天猫618期间，中国产业带商家仅在聚划算天天特卖平台，抢得4.66亿笔订单，广东产业带商家占比接近一半，表现抢眼。

在中国，三四五线城市未表达的消费人群可以达到10亿量级以上，但他们的消费力，却如沉睡在海面下的冰山，只显露出那其貌不扬的一角，而物美价廉是下沉市场的最重要需求。

同样便利人们生活的智能门锁，也面临着与AirPods相似的局面。而天猫巧妙地抓住了这个市场需求，主动出击。“智能门锁的主流价格在1500元以上，价格门槛较高。一二线城市白领容易接受，但让三至六线城市的居民掏钱买，可能比较难。”天猫家装事业部五金安防专家士达表示。

与此同时，消费分级与渠道下沉大势所趋，他们团队有了推出1000元以下的极致性价比产品的想法。天猫团队主动与平台智能锁TOP1品牌凯迪仕沟通，孵化一个全新的互联网智能锁品牌。于是，“小凯”诞生了。

这款799元的T5智能锁在天猫独家首发，6月1日至2日，平台成交5300多把，名列天猫智能锁品类单品销量第一，三至六线城市的消费者占比达高达77%。

作为同样依靠天猫孵化的品牌，金稻电商负责人欧阳感触也十分深刻，“单纯代工看不到前景，只有做品牌，走到线上，才是最好的出路。”

2014年，金稻入驻天猫旗舰店，随后将重心转到线上，并增设电商部门。5年时间，金稻天猫旗舰店年销售额从零到过亿，更在最近两年爆发成为行业前三，彻底从人们认知中的“工厂”转型成为品牌。

以卷发棒品牌金稻为例，18天卖了3.2万件卷发棒，销售猛增312%，卖得最好的一天，成交数是日销的100倍，超越戴森拿下行业第一。

上述案例可以看出，从0到1的成长，顺利转型的背后，离不开天猫大数据的助力。

产业数字升级

同样在积极触电转型升级的还有广东的老字号国货品牌，甚至“非遗”手艺等传统文化都呈现出了新的活力。数据显示，以广州为核心，广东省有43家老字号登陆淘宝，而在“非遗”手艺网店中，囊括粤绣、端砚等20种非遗手艺的广东非遗产品丰富度居全国第二。

此前，自热小火锅的热销，在天猫的建议下，老字号企业抓住了这个消费窗口期，搭上一波懒人经济的时机。据广州皇上皇肉食制品厂副总经理、广州市“非物质文化遗产”广式腊味制作技艺传承人池东介绍，建立在天猫的数据分析，对消费者的需求分析，经过大概差不多一年的时间的研发，在保持传统广式腊味煲仔饭的前提下，正在方便的形式推出新的产品。“优先推出两个产品(自热腊肠煲仔饭、自热腊肠腊肉煲仔饭)，都取得了不错的销量与口碑。在2019年我们准备推七八款系列的产品，满足我们的人群，年龄层的需求。”

在该公司电子商务部副经理莫才华看来，天猫的数据赋能，为老字号的新品开发确实提供了一个很好的参考。“通过大数据，我们了解到消费者的偏好。比如说现在消费者对于我们的健康的要求越来越高，我们针对这个特点推出了少糖少盐的低脂腊肠叫康怡腊肠。还有，针对天猫消费者反馈，我们原来包装的一些腊肠食用起来不是很方便，我们就马上对包装进行了改良，推出了一个两根装的独立包装的腊肠，叫如一腊肠。”

作为老字号品牌，老国货通过电商平台的数据赋能，及时跟上年轻消费者需求和喜好，不断开拓新的消费者市场，探索可能的转型产品趋势，在品牌历史的积淀上不断加快年轻化进程。

而另一方面，则是传统制造业的数字转型升级。广东产业带商家积极接入聚划算C2M数字智造系统，在本季度内，中山小家电产业带和东莞3C数码产业带，已经接入C2M数字智造系统，成为大湾区最早接入该系统的产业带。

“以前的工厂生产是与市场脱节的，产销的数据是不匹配的，爆款产品库存不够，”不好卖的产品，库存一堆，资金挤压。 安家乐电器负责人邵增民表示，经过数字升级的工厂，将很大程度上解决上述问题，可以实现从原材料准备、生产、质检、包装、入仓到出库环节上的实时监控，并且借助淘宝、天猫的数据支持，实时的数据采集，让生产者随时随地了解到产销信息、匹配情况等，及时调整产能布局，从而实现从生产到销售全链路无缝衔接。

据测算，经天天特卖数字升级后，中山小家电产业集群商家预计将降本增效30%左右。在国际经济环境极度不明朗的背景下，广东中山、东莞等地的淘系产业带商家，仍然拥有超过50%的平均年增幅。天猫还宣布，与广东省工业和信息化厅将展开合作，计划在3年内扶持3000家电子制造业企业。

从生产到需求，从再产品到品牌，繁杂的产销链条，曾经造就的营销壁垒，也将在电商平台的负能下被打破。更多曾属于国际品牌的附加值，也将在未来回流到中国制造，最终反哺到消费者。

（文章来源：21世纪经济报道）

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