陈浩旗下NOME门店再升级，剑指“家居新零售世界级选手”

导读：今年下半年计划开店超100家，预计全年营业额实现三倍速迅猛增长。

5月，陈浩创办的NOME(诺米家居)位于广州天河商圈直通车店和东方宝泰店率先完成门店升级改造，进入7月份以来， NOME全国13家门店也进入升级改造进程。据悉，此举是因为NOME今年将重点推进ldquo;门店2.0rdquo;计划，接下来全国门店也会陆续跟进。

数据显示，升级改造后的门店销售额均有大幅提升：

ldquo;门店2.0rdquo;试点后首周，直通车店的销售金额环比增长32%;

东方宝泰店客流环比增幅达到14%;

7月份进入升级改造进程的13家门店销售总额普遍提升7%至16%。

据胡润研究院发布的《2019一季度胡润大中华区独角兽指数》，NOME诺米家居成为ldquo;成立3年内独角兽企业rdquo;之一，估值达70亿元，发展速度惊人。今年上半年NOME更交出一份漂亮的ldquo;中期答卷rdquo;，月度业绩环比增长10%以上。预计全年营业额较去年实现三倍速跨越。

年初，NOME发布了2019年度战略目标，ldquo;2019年实现原有老店业绩提升14%rdquo;。ldquo;门店2.0rdquo;即是实现年度战略目标的关键一步。

门店升级强化ldquo;化反效应rdquo;

新零售的核心是以消费者需求为核心，消费体验升级显得尤为重要。

NOME直通车店在升级后确实让消费者耳目一新。升级后以ldquo;淡绿色rdquo;和ldquo;白色rdquo;为主要色调，仍沿用极具NOME品牌认知度的简洁设计风格，并以全新个性化形象插画取代了原来的视觉系统，加强氛围布置，细节做得更性感、更灵动，更抓消费者眼球。

(NOMEldquo;门店2.0rdquo;计划)

同时，SKU陈列也进行了优化，不同产品摆放区域更分明，同一款产品摆放量和密度都加大了。据诺米运营陈列部晓军介绍，以往消费者想购买同一款饼干的不同口味，可能需要翻找或咨询店员，但调整后，同系列不同口味的产品都会在陈列上均衡呈现。这种丰富细类的陈列方式，不仅让消费者购物更便捷，还能营造一种浓烈且满足的售卖氛围，勾起购物欲望。ldquo;SKU的陈列优化能够使整体空间的利用率和门店坪效大大提升，改造后的首周，男女装销售额分别有33%、30%的提升，而食品也有87%提升rdquo;，诺米商品运营中心阿良透露。

此外，NOME升级后的门店动线设计更合理、更人性化，科学的区域规划让消费者轻而易举找到想要的商品，实现ldquo;所见即所得rdquo;。其次，橱窗、收银台、货架、吊牌等都做了一系列调整，店面层次感、卖场氛围、用户体验均有提升，增强了门店的ldquo;化反效应rdquo;。

(充满ldquo;化反效应rdquo;的NOME门店)

商品始终是经营的核心，所以门店升级的核心，仍在于商品升级。对于消费者来说，商品的丰富度能对其产生积极影响。

下半年起，NOME一直保持并提升每周上新的频次和数量，遵循ldquo;新，多，美，正，奇rdquo;五大新品特征，结合门店升级的ldquo;橱窗rdquo;功能，全面提升产品力与品牌形象。ldquo;比如说，根据月度主题，中秋节我们会摆放相关产品，通过设计以及陈列团队来打造极具节日氛围的场景体验rdquo;，晓军称。

(NOME出游系列新品)

(升级改造后的NOME门店，食品营业额有87%提升)

(NOME秋装上新)

门面改造、陈列优化、动线规划、商品丰富度等内容升级带来的效果立竿见影，即使门店位置并未调整，直通车店的销售金额环比增长为32%，而东方宝泰店的客流环比增幅则达到14%。这无疑为NOME的增长赋予了更大想象空间。诺米公关负责人邓启明表示：ldquo;未来对于店铺的位置、卖场、产品等要素的优化，会成为常态，新零售之新，在于不断提升的零售效能。过去两年，我们始终保持着门店数量的净增长，未来，提高单店产出是提高业绩的另外一只抓手。通过运营要素的快速迭代，诺米将不断给家居行业带来新的活力和创意。rdquo;

线下仍是发展重心

对门店升级改造以提高绩效是实现战略目标的关键举措，在门店的快速布局情况下，如何保持良好经营则是NOME的一大挑战。

据悉， ldquo;NOME全新概念的生活方式店rdquo;预计将在今年第四季度开业，预计店铺平均营业面积是现在的一倍以上，货品丰富度进一步提升，用户体验更好。

基于这一思路，NOME个别店铺也在主动进行调整。邓启明透露，NOME的市场份额与品牌力提升，为其在购物中心赢得更高的谈判空间。用更大、位置更好的店对原有店铺进行升级，包括更好的位置调整、面积提升等，帮助老店赢得更高转化率和市场表现。ldquo;将加盟商的利益置于一个极高的经营权重，这是诺米和其竞争者们一个很重要的差异点。rdquo;

(NOME直通车店已率先完成升级改造，销售金额环比增长32%)

门店升级、调整，甚至是开大型生活方式店，NOME正在不断探索更新、更好的店铺形态，满足消费者期待的体验，与消费者产生深刻的连接和互动，来自诺米的数据显示，其在册会员数量保持着平均每周15万人的高速增长，其高速增长的线上客流量，反哺线下门店的同时，也为商场增加客流。

步入2019年，我国网上零售总额增长率首次低于20%，归回线下的信号正在释放。而站在商圈角度，基于吸引人流、提升影响力等方面考量，NOME这种具有ldquo;自带流量rdquo;和ldquo;化反效应rdquo;的家居零售主力品牌，也将备受消费者和商业地产的青睐。

上半年，NOME开出近200家门店。截至目前，门店数量超600家。未来，NOME将优化店铺布局，向坪效更高目标转换，下半年门店布局将超过100家。

预计诺米今年业绩会较去年实现三倍速增长。邓启明表示，当前线下销售额占总销售额比例达99%，诺米未来的发展重心仍在线下，而未来，NOME的愿景是成为ldquo;家居新零售世界级选手rdquo;。

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