欧宝家居发力家具展，且看品牌矩阵玩法

上海家具展、深圳国际家具展、东莞家具展、龙江家具展hellip;hellip;是家具圈内代表性的家具展览平台，伴随规模扩大，这些知名家具展成为知名品牌或者潜力品牌亮相的标志。欧宝家居是国内最老牌的家具企业之一，从九十年代到现在二十多年的时间里，欧宝家居衍生了九大系列品牌，几乎每年欧宝都会根据品牌定位在合适的家具展亮相，2020年欧宝仍旧会在顶尖家具展上有作为。

【做品牌矩阵的前提】

有人不禁会问，很多家具企业，也就一两个品牌，欧宝怎么那么多品牌?

对于一些经营家居产品的企业来说，多品牌并不好管理，那么为什么欧宝还要做?

从账面分析上来讲，多品牌不好管理主要有三大因素：定位，生产，推广。就定位来说，是一个品牌的战略问题，它确定了这个品牌在市场的地位以及营销突破口。生产，则考验着大部分品牌的品质问题，至今为止仍旧有很多品牌选择的是让别的厂家代加工。推广则需要根据不同的用户做出选择。

三个难题用白话来说就是，做一个新品牌要好还要有市场，品牌旗下产品要解决怎么生产怎么设计怎么保证质量，怎么做品牌推广和维护。

欧宝家居在这三大问题上已经有所回答。据行内人称，大多数中小企业家具品牌，基本都是贴牌加工，产品基本是找工厂代加工或者外购，然后贴牌销售。欧宝则不然，欧宝有五个生产基地，13个现代化工厂，设计自己来，生产也自己来。

有这样一番了解，就明白欧宝为何敢做多品牌管理的事情。这件事其实也是搭建品牌矩阵，所谓矩阵，就是综合发力，多覆盖面。

【品牌矩阵的关键节点】

目前，欧宝旗下一共有九个品牌：欧宝北丽生活、欧宝博登、欧宝朗驰、欧宝米缇、欧宝缇美、欧宝博巢、欧宝北境、欧宝优品优家、欧宝森舍。九大大品牌覆盖了大多数中高端的产品线，风格涉及新中式，现代风，北美风，意式家居;从产品工艺上，包括实木家具，皮艺家具，布艺家具等等。每一个品牌，聚焦的是一种市场的典型需求。

从统计来看，欧宝在过去多年的时间里，欧宝家居不断更新和丰富品牌建设，这应该可以证明，欧宝家居发现了更多新的市场需求。

搭建这样一个庞大的品牌矩阵，必然需要更多的渠道、合作商、研发、推广等方面的支撑，研发等对于欧宝来说是专长，二十多年的经营，5大生产基地，13家工厂就是证明。而渠道、合作商和推广，对于很多企业来讲，都是难题。家具展是欧宝推广品牌的一个重要基站，欧宝博登、北境以及欧宝森舍将会在深圳国际家具展亮相，欧宝米缇将在2020年3月份亮相东莞家具展，欧宝博巢则亮相龙江家具展，五大品牌联合出手顶尖家具展，是开年后的几大战役，为之后的发力做一个铺路。

剩下的渠道与合作商问题，欧宝有一套成熟的体系运作。欧宝基本每年都会有招商峰会举办，2019年的招商峰会，送宝马的活动，着实引起了不少反响，大动作引发老加盟商不断升级，带动新加盟商加入;加之与居然之家、红星美凯龙、月星家居等家居商场的合作，不少店面都陆续入驻，对于加盟商来说，这就是找到了一个值得托付的平台。对圈内人来说，入驻这三大家具商场，似乎努力一把也不是难事，但入驻罗浮宫、吉盛伟邦、第六空间就很难了，尤其作为极高端的罗浮宫，属于家居行业的奢侈卖场，入驻似乎就是一种身份认证。

系统解决了整个链条的各个关键节点问题，欧宝家居的每一个品牌从发酵到运营成熟，都在摸索一条新的市场路径，依靠实力搭建更多的品牌，将品牌效应矩阵化，更多的覆盖市场需求，形成了现有的欧宝家居品牌体系。品牌矩阵属于多元化运营的一种典型表现，但对于立足于研发的欧宝来说，有强大的研发与生产体系，品牌矩阵不仅是多元化，也同样是聚焦。

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