“厨房小家电”飞速增长成网红，离不开天猫的这把“利器”

随着生活水平的提高,厨房不再是只为食物的温饱而存在,更是一种生活态度的折射。对于年轻代ldquo;中华小当家rdquo;们,厨房正在逐渐转变成娱乐、社交及情感沟通的场所。厨房电器也不再是简单的饱腹工具,而是兴趣、审美、自我表达,自我宠爱的ldquo;新玩具rdquo;。

厨房小家电的稳定增长主要得益于这些不断扩大的消费群体,其中90及95后年轻代的消费者逐渐成为小家电的主力消费军,占据消费总人数的约四成。

主力消费群的转变,带来ldquo;新品ldquo;需求

虽然近1年增长迅速,其实前几年厨电行业也是遇到了瓶颈。很多传统厨电品牌方发现,按往常套路向市场推出的厨电产品,好像一下子就不受小年轻们lsquo;待见rsquo;了。rdquo;和品牌给什么他们就买什么的70、80后相比,90、95后这批年轻消费者,在购买厨电产品时,显然更有自己的消费调性。

厨房小家电的年轻化催生ldquo;花式独食rdquo;多样新消费。让厨电产品从原来的功能型向享受型转变。在这样的趋势下如何应对?又怎么能转危为安,还让一直ldquo;朴素本分rdquo;的小家电,成为ldquo;当红炸子鸡rdquo;呢?天猫C2M定制,数字化新品创新,探出了一条新路。

天猫C2M模式直面消费升级,为造新赋能

生态内的企业或许是最先感知到ldquo;春江水暖rdquo;的角色。早在去年,天猫小家电厨电行业,联合Alibaba design发起的新商品孵化模式,通过TMIC新品创新中心提供的全链路新品孵化支持,深度地发掘不同消费者群体,发现产品品类的潜在需求,帮助品牌更有针对性地进行新品的开发及上市打爆计划。

Alibaba design发起的新商品孵化模式,通过搭建运营优质设计资源,为商家商品定义、设计、制造、销售充分赋能,并通过合理的运营管理与知识产权保护,最大化发挥阿里巴巴数据优势、流量优势。而TMIC则帮助品牌通过数据的力量,前置化产品沟通,使得潜在的消费者得以在第一时间接触到产品,也帮助生产者真正确认产品的研发、更新迭代的方向,使其从一开始就掌握到消费者的取向,相当于是把通向消费者的ldquo;最初一公里rdquo;前移,帮助产品更快地走进消费者的ldquo;心门rdquo;。

平台生态串联起B端与C端,孵化行业爆款新品

如今C2M孵化机制和孵化流程愈发清晰,厨房电器萌潮行动第二季已覆盖到13个类目,30余款核心单品,不同于ldquo;寻找还未满足的需求rdquo;策略,以ldquo;创造小需求rdquo;为切入点更能快速占领消费者心智,打造小而美的爆款。

供给端的产品布局及创新,满足当代年轻人的早餐、夜宵、养生、DIY等多种乐趣需求。

兴趣经济击穿Z时代,实现短期销售爆发,在刚刚过去的天猫一人食正当红项目中,10款C2M新品开卖首日成交进入类目趋势TOP 3,,其中7款位列类目趋势单品TOP 1,分别为5款C2M新品,2款阿里鱼联名款。

多方联手实现共赢

借助C2M模式,天猫消费电子行业联合品牌一同推动行业生态运营转型,丰富货品爆款结构及层次,助力品牌年轻化,以及货品创新能力、消费者运营能力提升。成功的模式一定可以复制,未来三年,天猫消费电子持续升级产业供给,覆盖更多行业大牌、产业带品牌以及新锐品牌,规模化孵化爆款定制单品。这无疑将会为消费者带来更多惊喜,我们应当充满期待。

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