猎头，自身难保

如今，找到一份好工作是许多新毕业生最大的事情另一方面，猎头可能比求职者更早感受到行业的寒冬

有从业者说，蓝领工作都招了，现在本科生也来接受低薪了，以前企业追人力满世界找人现在人力追着企业放出更多的岗位也有从业者表示，今年人力公司还是盈利的，但方式是减员增效明年肯定会更好，因为没有比今年的金九银十更大的挑战了

#01，从求助到求职

以前人力资源代理都是跪着求客户给我人力招聘案，现在还是求客户爸爸，不过内容是企业能不能发布一些岗位需求。

这句话是7月7日，卡斯优派人力资源集团新媒体招聘总监，主要工作是依托短视频平台，为制造业客户做招聘和投递。

这家成立于2007年的大型人力资源集团，主要面向大型工业制造，新能源汽车，医疗卫生，芯片半导体，大消费等领域的企业，并且招聘对象广泛，包括蓝领，白领，金领

七七的服务对象主要是制造业，需求以蓝领居多这一年，七七深切感受到了市场对人的改变以往9，10月份是招聘旺季，会有很多手机新品发布会，相关的制造工厂也会发布更多的招聘需求

之前偶尔跟不上客户的节奏工人供不应求，客户每天都会做指标，甚至威胁明天必须给他们发多少工人如果他们做不到，合作就会停止

但今年情况发生了变化她接触过的很多制造企业现在都陷入了困境，几乎都在裁员前两年感受不深当时虽然有疫情，但还是能感受到制造业客户的紧张，订单和企业生产都没有受到太大影响疫情主要影响员工出行等他们被困在家乡，出不来

但是今年七七说客户端的弱势已经非常明显，就业市场已经变成了买方市场。

作为人力资源中介，七七还是像以前一样要求企业，但是以前要求的是企业给自己这个招聘需求案例现在，它要求的是企业释放更多的岗位需求，即使是在金九银十的传统旺季，但整个市场的主导方向已经完全改变企业口袋里没钱，大家口袋里也没钱

企业需求的收紧也影响到求职者。

今年以来，七七明显感受到招聘过程中的一个重大变化，就是越来越多的本科生找上门来，走蓝领岗位当然，这也是当前市场的一个变化方向不奇怪，但是7月7日还是会觉得微妙

最近，她的团队成功交付了两个这样的订单。

某家庭单位招聘要求是25岁以下理工科人才，最好有工作经验最后有两个求职成功的，一个是应届毕业生，底薪4800元，一个有一年工作经验，底薪4900元

对于一个普通的技术工人来说，这个底薪还算不错，但是对于两个理工科的本科生来说，而且对应一个需要上夜班的工作，确实不高。

但是两个本科人才都接受了这个提议。

在七七和求职者的交流中，了解到这位有一年工作经验的本科生原来从事的是服务行业他意识到自己的职业是一碗青春饭，不想等到快三十了才被公司淘汰，所以想早点转型选择制造业是因为感觉发达，相对稳定

另一位理工科应届毕业生选择进入新能源和半导体行业，他认为这是国家未来的发展趋势。

反而对互联网行业不太感兴趣这个应届毕业生想明白，现在不是进大厂的最好时机，因为拿不到更高的工资，也没有更好的工作等着他而且，不如投资新的制造业，说不定他还能捕风捉影

作为长期与制造业打交道的奇奇，她在招聘一线感受到了这句话所描述的现实。

#02，在严厉和尴尬之间

在招聘现场，人力/人才市场和招聘方之间往往存在两组矛盾一是发布的岗位数量和求职者提供的数量存在矛盾，二是企业与求职者的需求存在结构性矛盾

7月7日的结论是，制造企业更喜欢年轻人，他们有很好的大脑和体力但是现在有些企业要求求职者年轻，设置严格的年龄要求，要求求职者有工作经验学校招聘和社会招聘是招聘中最难的两部分

另一方面，年轻人不喜欢去制造业企业如今，零工经济可以提供比制造现场更好的收入，所以他们不喜欢去

作为人力资源的中介，双方互相争斗是很正常的。

七七曾经遇到一个客户，他对求职者的年龄要求是22岁以下，而大多数制造业的年龄要求是35岁以下这个苛刻的要求让她哭笑不得我经常和同事开玩笑不努力，进厂就没人要螺丝了

另外，现在企业对一些技术工种的综合要求越来越高这个要求不仅体现在年龄，身高，文化程度等硬件条件上，还要求有叉车证，焊工证，电工证，压力容器证等这类新时代工人在市场上比较稀缺，也是最难招到的

相对于企业的苛刻，很多大学基础学历的年轻人根本不愿意看这些企业一眼。

安妮还是这家大型人力资源公司的业务部和全国商务部的负责人她常年接触的年轻人的声音是，他们普遍不愿意进工厂，抱着排外的态度，他们更愿意找一份办公室的体面工作一些学历较弱的人会更倾向于要么去新媒体做直播，要么去打零工，后者能挣得更多，也相对自由

卡友派人力资源集团发布了《2022汽车行业新技能蓝领白皮书》报告显示，过去5年，制造业平均流失150万劳动力，毕业生最想做的10份工作中，没有一份与制造业相关

相反，根据国家统计局在2021年全国经济运行会议上公布的数据，我国约有2亿灵活就业人员。

截至2021年底，中国灵活就业市场的外卖骑手数量已经超过1300万，快递行业从业人员超过1000万，接近全国人口的1%2019年网约车司机总数超过3000万

这些行业的工资在目前的基层劳动力市场上是有竞争力的《三联生活周刊》曾在《谁来当工人》一文中指出，工人通过打零工获得的平均收入比在工厂里获得的收入多近20%

以北京为例，外卖骑手月薪根据接单情况一般在5000—10000元之间网约车司机每个月砍掉所有成本后，月收入大多能维持在3000到5000元的区间虽然挣的不多，但是时间相对自由

零工经济的吸引力对传统劳动密集型产业形成虹吸效应对于七七这样以制造业为服务对象的人力资源来说，无疑压力巨大

除了一般的制造业，市场并不充满悲伤不同的行业有不同的繁荣，服务人力资源的人也有各自的悲哀

高端制造业，白领，金领的招聘也是这家人力资源公司业务的重要组成部分。

Lucy在公司主要负责高端制造企业的招聘她深耕猎头18年，之前在南京财经大学做了8年的计算机老师2004年，一个偶然的机会，猎头转型了，他得到了中国消费和电子两大行业的发展红利，为这两个行业的企业客户招聘了很多中意人才

现在，芯片行业成了露西的主攻方向这条线是一条新的出路最近几年来，它吸引了大量投资高腾的薪水使得这个行业对人才和留住人才的竞争非常激烈

露西透露，前段时间芯片行业最火的时候，家家都在抢人一个人发出简历，可能会同时有几十家猎头公司联系他他可以同时获得5—10个面试机会，甚至最后获得这5—10家公司的Offer

露西想强调的是，并不是这类行业提供的工作岗位多，而是市场上的优质供给少。

基于这种结构性矛盾，这一行的人才薪资也在上涨露西说，在过去的两年里，许多芯片工程师的工资增加了一倍或两倍以前芯片工程师年薪100万基本不可能，企业高管年薪100万才有可能可是，最近几年来，一些高级工程师能够获得年薪超过100万的Offer

人才解决方案公司汉得发布的《2022年人才趋势报告》显示，芯片行业是2022年通过跳槽加薪幅度最大的行业，平均涨幅达50%。

可是，热度过后也有隐忧就像早期的互联网热潮一样，公司通过画大饼，砸钱来吸引人才哪个给的钱多，求职者就去哪个半导体行业看似火热，其实极不稳定，需要通过市场沉淀露西说

今年以来，半导体行业更加理性2020年和2021年，中国芯片半导体行业年均融资额超过2000亿但2022年上半年融资额不足800亿，较去年同期有所下降

Lucy的分析变得理性的主要原因是，一方面资本在回归理性，她明白半导体行业不是快进快出的行业，砸钱是不可能看到立竿见影的效果的。

另一方面，消费电子产品销量下滑导致消费电子芯片需求萎缩。

至于对猎头最直接的影响，露西说，一些客户对人才的热情不如以前了对于之前只有三年工作经验的人，公司也愿意出高薪到今年可能需要五年以上工作经验的成熟人才，公司愿意通过猎头招聘

芯片半导体行业还需要2—3年才能进入理性发展期，这是Lucy个人的预测但同时她认为这是一个长期发展的行业，国外的半导体行业已经发展了几十年中国从零开始，没有任何可借鉴的经验，五年，十年也不可能完全赶上，所以做这个生意需要更多的耐心

伴随着客户的升级，这对猎头团队的专业能力提出了考验七七说，以前团队招聘普通蓝领时，求职者的询问多集中在工资福利上

但是招前两个理工科本科生的时候，问他们的问题就专业多了比如吉它，中兴，李鸿三家半导体公司的主要生产线是一样的吗哪个更符合我的专业

为了赢得求职者的信任，团队迭代势在必行。

我现在要求我团队中的人是某个领域的专家你必须了解这个行业的发展逻辑，有哪些头部客户，薪资福利怎么样当求职者找到你时，你必须能够分析他的优势和劣势，并为他匹配合适的公司和职位七七说

#04，在底部期待来年

马上进入第四季度，这家人力资源公司对接下来的发展趋势做了一个预测，结论是想办法稳定存量，做好与现有客户的发展规划和人员需求的沟通这是少数几件可以做的事情之一，目前已经在做了

当然，明年我们可能会面临新的不确定性，我们必须做出更大的改变安妮说

国庆过后，寒露已过，全国各地纷纷降温入秋。

前阵子七七问那些在公司十年的老同事，有没有过比今年九月更冷的时候大家都回答没有比今年九月更冷的时候了

话外，大家无论如何都在期待明年会更好。

*文中七七为化名。

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