车市火了4S店销售乐了：一天卖两辆靠提成月入3万

车市回暖信号明显中新经纬最近几天走访发现，北京很多4S店铺熙熙攘攘，4S店铺的停车场不够用为了抓住这波消费热潮，一些4S商店还推出了买车，送黑珍珠到餐厅，周末提供婴儿服务等活动

一些销售人员说，几个月前，他们可以按时在下午5点下班，但最近，他们必须等到晚上7点以后我们的销售收入也大幅增加北京多家4S店的销售人员透露，天寒地冻时，车市只能拿到2000元到4000元不等的底薪，而车市回暖后，有的人一个月提成3万元

高温挡不住消费热情。

7月17日下午3点左右，中新经纬来到北京一家别克4S店，店内停车场挤满了车辆这个周末，有很多人来看车停车场都满了，没办法停在这里别克4S店的保安说

最近看车，拿定主意的人明显多了起来前几个月17点还能准时下班，现在要等到19点以后4S一家商店的销售人员说

北京一家广汽丰田4S店的工作人员表示，客流量大已经持续近半个月了最近两个月，看车的人很多像今天，北京37摄氏度，顾客却没少我们还特意为来看车的顾客准备了一次性纸杯和冰镇饮料

与消费者高涨的消费热情相匹配，4S商场推出各种活动北京一家奥迪4S店推出了周末看车活动周末的时候，很多消费者都会带着孩子来看车周末看车活动时，会在店内的空闲空间放置给孩子的玩具，零食，饮料，可以防止孩子哭着回家，方便家长看车该店工作人员说

此外，北京某广汽丰田4S店还在黑珍珠的餐厅拿出价值500元，5000元的餐包作为试驾礼和购车礼，一家别克4S店表示，用金融贷款买车还可以抽家电福袋。

新能源汽车也很热来看车的人很多一方面，车企最近都在推出新车型，很多乘客都是来试驾的另一方面，北京的车牌指标下来了，购车需求也上去了对于最近的车市，很多销售人员都表示认同

从一些车企的试驾排队时间也可以看出车市的火爆日前，中新经纬以消费者的身份，向北京某智记汽车销售表达了试驾需求销售表示近期试驾名额已满，暂时无法预约试驾直到7月11日，销售才联系中新经纬表示可以预约试驾

一边是排队试驾的人多，一边是试驾车辆少目前，智记汽车在北京有三次试驾，一辆车一天可以安排8次左右的试驾许多试驾客户已经支付了意向金，但最近一周的试驾活动都已满员销售说7月5号

对于韦小立这样的新能源车企第一梯队来说，虽然试驾车辆足够多，排队试驾也不麻烦，但交付时间长还是难以避免在走访中，金钟经纬了解到，消费者在确定自己喜欢的新能源车型后，几乎都要等3个月左右才能开始发货

工作日可以卖两辆车

北京比亚迪4S店的一名销售人员告诉中新经纬，即使在工作日，他也能卖出两辆车今天是星期三到下午五点半，我已经自己卖了两辆车之前关店的时候，整个店一个星期都卖不出去一个售货员应该笑着说

北京一家宝马4S店的销售人员也表示，在经历了闭店期间的空单后，更重要的是抓住现在回暖的市场，努力赚取佣金上周六，我卖了两辆车，周日，我卖了三辆车把之前回家期间缩水的工资赚回来销售说

北京多家4S门店的工作人员对中新经纬表示，在车市休市期间拿到最低的底薪已经很不错了我的工资结构是底薪+提成，底薪3000元，而天冷车市休市期间，年假要先扣，再按事假扣上述宝马4S店的销售人员说

据销售人员介绍，固定工资只占汽车销售工资的一小部分，生活和积蓄全靠销售提成我们店底薪30%，提成70%，有些4S店不会设提成上限，所以卖得越多，拿得越多一般佣金是售出车辆利润的11%如果成为月销冠，不仅有额外奖金，提成还能涨到13%工作人员说

车市回暖后，上述宝马4S店的销售人员恢复了工资中的提成部分，最近几个月的工资在1万元到1.5万元左右。

车市冷的那段时间，虽然每个月底薪足额发放，但最多也就2000块钱现在市场逐渐恢复，佣金也慢慢恢复最近几个月，发的工资能达到7000元到10000元北京一家大众4S店的销售人员说

北京一家红旗4S店的销售人员告诉中新经纬，停业期间，每月基本工资只有2320元车市回暖后，该店甚至推出了试驾上门业务，上门销售人员除销售提成外还有额外的绩效奖励最近几个月，部分员工工资达到3万元

在多重有利条件下，专家预计全年将实现增长

中新经纬从中国汽车工业协会获悉，2022年6月，汽车产销分别完成249.9万辆和250.2万辆，环比增长29.7%和34.4%，同比增长28.2%和23.8%。

政策方面，燃油车迎来了被业内人士称为最强购置税优惠的购置税减半政策2022年6月1日至12月31日期间购买的2.0升及以下排量乘用车，自行车价格不超过30万元的，可减半征收车辆购置税国家税务总局数据显示，乘用车购置税减半政策首月减少购置税71亿元，涉及109.7万辆乘用车

新能源汽车也迎来了诸多优惠政策日前，国务院常务会议提出了促进汽车消费，支持新能源汽车，完善平行进口政策等多项汽车支持措施预计今年汽车及相关消费将增加2000亿元左右日前，北京市商务局等七部门联合发布《北京市鼓励汽车置换和消费方案》符合条件的，置换新能源汽车每辆补贴8000—10000元日前，商务部等17部门发布《关于搞活汽车流通扩大汽车消费若干措施的通知》，包括研究新能源汽车购置税免征政策到期后的问题，引导降低充电服务费，全面取消二手车限迁政策等

5月中旬以来，政府陆续出台了一系列促消费，稳增长的政策，行业内车企也积极行动起来6月份汽车市场产销两旺，好于历史同期水平可以说，目前中国的汽车产销量已经恢复到正常水平中国汽车流通协会新能源分会秘书长张虹告诉中新经纬

中国汽车流通协会专家委员会专家颜景辉认为，目前车市的回暖也与上半年积累的消费能力密不可分受疫情影响的购买意向由沉淀转为爆发

乘联会数据显示，2022年7月1日至10日，全国乘用车市场零售汽车39.6万辆，较去年增长16%，较上月同期下降6%7月初的数据低于6月FEMA秘书长崔东树发文称，这是因为7月处于上半年，经销商都在努力实现高业绩，而往年类似月份的市场表现相对较差

七月的第一周是下半年的开始由于6月是上半年的节点，经销商也在努力实现强劲的业绩此外，当地政府部分支持消费政策在6月底结束，因此7月初的市场表现相对一般一般来说，这样的季度，半年度大节点，7月初市场表现相对较差崔东树说

尽管7月乘用车零售数据低于6月，但伴随着车市整体回暖，业内认为下半年车市将明显好转，全年有望实现正增长。

中国汽车工业协会预测，2022年中国汽车销量有望达到2700万辆，同比增长约3%其中，乘用车销量预计2300万辆，同比增长7%左右，预计商用车销量为400万辆，同比下降16%左右，新能源汽车销量预计达到550万辆，同比增长超过56%

从经验来看，往年下半年比上半年好下半年，伴随着供给侧全面复产，以及包括燃油车和新能源车双积分管理办法修订在内的政策逐步推进，这将推动汽车行业的复苏和数字化转型，不仅可以在产品侧为消费类汽车提供更优质的车辆，也将刺激汽车行业尤其是新能源汽车的发展伴随着优惠政策落实到年底，预计今年年底前会有较大涨幅，形成末班车效应颜景辉说

中国博联智库特聘专家张翔指出，虽然2022年下半年车市有望好转，但伴随着优惠政策的逐步下降，2023年上半年存在消费能力不足的可能。

目前，许多政策将在2022年底结束伴随着这些利好政策的逐渐消退，可能会引起消费者的恐慌他们会担心2023年买车能否享受优惠政策，从而提前买车，透支2023年上半年的消费能力张翔说

张虹还指出，由于居民消费水平尚未完全恢复到疫情前的水平，汽车市场的压力仍然不小。

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