中粮名庄荟转型，增加产品组合抢渠道资源

今年以来消费行业回暖，各行业景气度不断攀升。特别是在稳经济促消费等相关政策作用下，酒行业复苏态势明显提速，酒类企业动作连连。

3月9日，蓝鲸财经记者在中粮名庄荟2023年度酒类融合发展大会上了解到，名庄荟正在推动新连锁、新V酒库和新零售三个渠道升级，其中线下连锁网络争取在2025年达到全国有1000家优质门店，超过20000家的终端销售点，以及超过300万数量级的经销商1000家。

中粮名庄荟是中粮集团旗下的全球美酒整和运营平台，目前，中粮名庄荟旗下拥有葡萄酒、进口啤酒、进口烈酒、名优白酒四大核心品类，供应商遍布全球五大洲、169个主次产区、511个品牌的产品，其中SKU超过了3000个。

产品、渠道和消费者构成了名庄荟三大要素。除了扩展渠道网络，名庄荟也将采取专属产品增量，流量产品赋能的措施。

中粮名庄荟国际酒业有限公司党委副书记、副总经理韩朝武对蓝鲸财经记者表示，名庄荟会将流量产品如奔富、茅台、五粮液、獭祭这些超强的产品组合提供给门店，增强渠道的粘性，并为线下门店引流，使其有效转化为销售。

虽然消费复苏趋势明显，但经历三年疲软，酒类经销商均面临着库存高、回款难的痛点。

一位江苏地区经销商对蓝鲸财经记者表示，线下门店经营处于一个很难的位置，消费需求碎片化，渠道变革和新媒体的兴起，传统的经销模式遭遇很大的挑战。但这也是大势所趋，倒逼着渠道转型，寻求新的增长点和增加新的模式。

名庄荟在渠道整合以来明显感觉到三个变化:一是门店产品力，名庄酒的价格优势越来越凸显，流量的导入赋能给门店，以及对产品线做了梳理，无论是短线促销产品还是长线产品，线上线下都做了区隔，这给门店将来奠定了很好的发展基础。二是销售的变化，销售团队越来越下沉到门店，下沉到市场，有利于门店产品的动销。三是商业运营模式发生变化，不拘泥于门店的零售，根据不同的市场、不同的客群做了很多调整，这为门店的生存和发展奠定了一定的基础。该经销商称。

业内人士指出，随着酒行业数字化转型以及新技术的不断延伸，渠道与企业之间的联系将越来越紧密，终端市场精细化操作程度也将不断提升，同时，这也进一步推动酒类综合平台企业改革。

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