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东方金钰:家长注意,“晓晓熊”就是“哄睡神器”

来源:搜狐    发布时间:2017-07-25 09:59   作者:樊华   

原标题:东方金钰:家长注意,“晓晓熊”就是“哄睡神器”

东方金钰CEO 洪钢

产 品的市场定位是一门学问,很多销售精英在市场上总能找到精确的产品定位。

在市场上,用户对产品的需求千奇百态,因此,我们总是能抓到用户的需求点,再进行产品的组装开发。

当然,任何产品都不能保证,在市场上就能获得成功,因为除了精准的客户需求外,还需要各方面因素的衡量。

江苏东方金钰智能机器人有限公司(以下简称:东方金钰)CEO洪钢说:“我们研发的晓晓熊智能教育机器人(以下简称:“晓晓熊”)就是充当小孩的‘哄睡神器’,所以在外观设计上,也是小孩喜欢的小熊模样。”

任何产品的诞生,都是创业者捕捉到了市场需求点,但这些产品能否被认可,还是需要经过用户的检验。

虽然市场上的行情瞬息万变,但是把握好明确的产品市场定位,将有助于我们更好的开拓市场。

1号机器人网记者:你们产品的外观很可爱,为什么以小熊的模样去设计机器人,市面上还有更多陪伴孩子的产品造型设计,你们是站在什么角度去设计外观的?还有这款机器人外观在结构设计和模具开发上会有哪些难点?

洪钢:

“晓晓熊”智能教育机器人

我们在制作“晓晓熊”之前,对市场也进行了调研,市面上很多陪伴孩子成长的布偶产品中,你会发现小熊是最受小孩喜欢的,很多人小时候家里都会有一头小熊布偶。

我们研发、设计、生产“晓晓熊”的初衷就是想要做一款可以真正陪伴孩子成长的产品,因此我们内部一致讨论通过去做这样一款智能陪伴的产品。

其实在外观设计上,我们还是有所妥协。我们在制作“晓晓熊”的过程中,发现国内传统的制造工艺还是过去几十年的做法,并不符合现代机器人这种对外观要求很高的制作工艺。

我们的设计师团队是拥有十几年工业设计经验的人,但是在制作“晓晓熊”时,还是出现返工重修的情况,在最终的产品形态上,我们是有所妥协,但是不影响整体的产品形象及儿童人体工程学。

因此,我认为传统工业产品制作供应链工厂是必须要升级改造,因为现代产品工艺制作要求已不满足于过去的做法。

1号机器人网记者:这款“晓晓熊”有什么功能?它定位是做什么机器人?

洪钢:我们在制作“晓晓熊”的时候,首先考虑的是市场需求,这也是我们围绕小熊形象去制作“晓晓熊”的原因。

另外,从目前市面上的机器人销售反馈来看,早教市场越来越受到市场重视,可以称的上是“朝阳中的朝阳”。

而且我们发现,当然作为家长我们也是深有体会,特别是1-5岁的小孩,每天晚上爸爸妈妈都要花一个小时的时间哄小孩睡觉,从晚上9点到10点,小孩睡觉后,才有自己的生活空间。

因此,“晓晓熊”从一开始就是定位“哄睡神器”。

我们在“晓晓熊”内置了很多故事、歌曲、诗歌、课本朗读以及哄睡节目等,让“晓晓熊”作为小孩睡前最好的伙伴,目前这项功能已经做到了。

1号机器人网记者:在线教育对很多家长而言,有吸引力,但是“晓晓熊”身上是没有屏幕的,如果纯粹靠语音,是否能满足小孩学习的需求?

洪钢:我们认为是完全可以的。

我们去掉屏幕也是有原因的,作为家长也非常地清楚,现在小孩在用电视、电脑、平板、手机这类有屏幕的电子产品时眼睛离屏幕很近,这对小孩的眼睛伤害很大,很多小孩5、6岁就带上了近视镜。

如果是一台经常陪伴孩子的机器人,那小孩离屏幕会更近,这也是我们考虑直接去掉屏幕的原因,一切从对孩子的健康出发。

现在语音技术已经成熟,我们认为完全靠语音去支撑在线教育是可行的。

而且我们也观察到,2-3岁的小孩,他都不认识几个字,但是会背诵唐诗宋词,这是如何做到的?

我们认为是靠听觉,像过去很多少数民族没有文字记录事情,都是靠耳口相传,所以我们认为听觉是小孩学习事物以及形成记忆力的关键所在。

特别是英语口语的练习,会变得更加的突出,在有些教育内容的学习上,去掉屏幕反而有助于正确的学习方法。

这是我们制作“晓晓熊”时,深思熟虑过的。

1号机器人网记者:这款“晓晓熊”的手臂挺萌的?

洪钢:这双手臂在我们制作“晓晓熊”的过程中,占去三分之一的时间,也算是我们主要的硬件功能。

因为小孩的天性就是好动,你观察小孩时,有时候你会发现小孩在玩玩具,其实就是虐玩具,因此,我们在手臂的制作上花费了很多的功夫。

你可以使劲掰这双手臂,600度进行掰动,它都不会有影响,韧性非常强。所以小孩可以把它当成孙悟空的金箍棒一样玩耍。

这双手臂,我们实验了上百次,耗费了很多工艺,最终才完成的。

1号机器人网记者:在你们的官网上看到好几款机器人,其中有一款是超市机器人,这款产品可以怎样使用,具备什么功能?

洪钢:现在阿里和亚马逊都在做无人超市的试验,马云在国内推行的无人便利店最近获得很多媒体的关注。

我们认为无人超市是未来的发展方向,所以超市机器人必须具备自主行走、跟随、结账的功能,而这几项功能目前都已经成熟。

我们这款超市机器人会在今年的世界机器人大会上展示并进行宣传。

我们首推的目标是在日本,因为日本市场现在面临两个问题,第一个是日本的人工成本非常高,第二个是日本的妈妈们都是多孩子,一般逛超市的时候,一个抱在身上,另一个牵在手上,所以推购物车非常不方便,因此,我们想到用超市机器人去解决这些问题。

有了超市机器人后,日本妈妈们就不用去推购物车,因为它是主动跟随,所以购物体验会带来很大的方便。

而在中国,很多家长逛超市是把小孩放置在购物车上,其实这是不安全的。

当然,在日本推行成功后,我们也会在中国的高端超市进行布局。

1号机器人网记者:你们后续的产品线打算如何规划?

洪钢:服务机器人经过近几年的发展,我们现在看清了两个关键点。

第一个是要先有物联网才会有智联网,只有实现了物联网,现在的教育机器人、安防机器人、导购机器人等才会发挥真正的作用。

当然现在万物互联的时代正在快速到来,以现在的发展速度,估计到2020年就能实现了。

所以,我们接下来的产品会围绕智能家居的环境打造。

第二个是白色家电,目前都在植入人工智能技术,我们看到现在的油烟机都支持语音功能,而且还具备魔镜功能,就是通过魔镜现场教用户如何做菜。

所以整个白色家电植入人工智能技术进行升级后,对我们的生活会带来极大的变化,这个过程会持续到未来3-5年的时间,因此,市场前景巨大。

迎合当前发展的趋势,我们也做了全套的智能家居系统,会在今年的世界机器人大会上呈现给大家。

1号机器人网记者:现在很多机器人企业也在往国外市场转,国内市场貌似很难打开,针对国内市场你是怎么分析判断的?站在你们的角度,你认为市场难以打开的问题在于产品本身,还是国内消费能力的问题?

洪钢:我认为是产品市场定位的问题。

你要是说目前的机器人产品销售不出去,但是很多机器人产品销售还是有量的。

像火火兔的早教机,目前已经售出30多万台,还有像汕头澄海的玩具厂,我们发现很多都是卖断货,所以中国的市场消费能力是有的,只是我们还没有找到适合的销售渠道进行布局。

像念经的机器人,在中国是有市场需求,但是没有多少机器人企业去做,还有像浙江的衢州橘子要丰收了,需要几台机器人帮忙摘橘子,这个也是有市场的需求,但是没有多少机器人企业去做。

大部分机器人企业还是集中在竞争非常激烈的儿童市场或非常大众化的市场,因此,销售渠道难以打开。

现在很多机器人企业都是从手机或平板行业转型而来,市场开拓方式都非常固化,如果现有的市场渠道开拓难以打开,不妨换一种思路,当然这是市场部人士需要思考的问题。

1号机器人网记者:最后一个问题,你也有国外市场销售的经验,谈谈在国外进行产品销售的市场风险?

洪钢:在国外进行产品销售,主要就是涉及知识产权的问题。

开源是很模糊的概念,有些商业软件确实开了源,但是它的许可证禁止你把它用于商业用途,即不能卖钱,只能自己用。

还有一类叫自由软件,肯定开源,而且你可自由发布用于商业用途,只要有别人愿意掏钱买(比如Linx)。但是,你只要用了其代码,也必须把包含有其代码的软件按开源发布。

所以这些事情还是需要机器人企业清楚,在国外销售产品因为各国的法律法规以及行情都不一样,最好的建议就是找当地的代理商进行产品的销售。