款多多首创珠宝行业智能大数据BI系统

中国最大黄金珠宝首饰中心水贝村近20年的平静被打破了。

近几个月来，几家大的黄金批发商都在悄悄打听一个名字“款多多”，因为他们都不断发现：这家名不见经传的公司每个月黄金出货量已经达到上百公斤，这个销量已经相当于一个小型珠宝上市公司的规模，已经不能小视。圈子内都在研究：这个“款多多”是如何在这么短的时间做成这样的规模。

小卓，之前在传统珠宝圈工作十年，一年前到款多多负责货品分析。前段时间，深圳水贝村的老同事们主动跑过来打听经验，还向他求证，清华大学光华管理学院的教授在课堂上用款多多当案例，问是不是他所在的公司。

其实小卓的同行们还不清楚的是，款多多仅去年一年销售额就已经达到1亿，现在单月交易额已经达5000万。用了仅仅不到两年的时间，曾经不懂行业，也没有经验的款多多，已经与中国黄金、中国珠宝、老庙、梦金园、戴梦得等中国一线品牌的上千家店铺达成了合作，业务遍及全国20多个省份。

精明的珠宝批发商们又跑去跟珠宝零售店询问，珠宝零售店的反馈是“款多多的货卖得更快啊!”。零售店当然更愿意进款多多的货。可为何给每家供货都这么准?怎么把业务做这么快?款多多的玩法，珠宝批发商们真没猜透。

众所周知，传统中国珠宝首饰行业，“生产归潮汕人，销售归莆田人”，大家沾亲带故都认识，行业内各个链条间做买卖特别重关系，款多多这个互联网公司，既没关系，又没经验，打开曾经密不透风的珠宝圈，靠的是一个互联网新词“珠宝行业智能大数据BI系统”。

款多多做的就是通过优化中国珠宝首饰行业供应链体系，成为珠宝首饰行业的交通信号灯。不仅仅是交易，款多多还同时指导上下游生产、销售，通过市场反馈，指导工厂更精准的生产，帮助零售商调整销售策略：不止卖得对，而且卖得快，卖得合适，提高整个行业的运转效率。

“不同年龄的爆款不一样，35岁以下爆款项链长度37-42厘米，40岁以上是42-45厘米，这是因为年龄增长之后，体型发胖，脖子变粗了。另外，一线城市爆款戒指的指圈号比三线城市的小一号，原因是三线城市的姑娘手指肚比一线城市的略粗一点。”款多多创始人兼CEO王文钢通过款多多独有的数据分析结论解释道，“当如此上千个维度出来的时候，靠人力是无法精细核算的，只能靠大数据。”

款多多建立了一整套中国珠宝首饰行业最先进的智能大数据BI系统。款多多实时追踪全球数千品牌的流行趋势，掌握了珠宝行业全国几乎所有零售店的分布数据，进行上亿级标签测算，不仅能够通过智能分析测算流行款式，还能随着人群、地域、消费喜好做到货品精准匹配，实现“千店千面”。“准且快就是供应链管理中最重要的事。”王文钢说道。

通过AI大数据对珠宝饰品进行全量多维度的标签管理，款多多是国内珠宝行业第一家，也是唯一一家。这在传统的珠宝行业是从来没想过的事情。

在这之前，中国珠宝首饰行业是一片互联网化荒地。整个行业数据分散，上下游盲目发展，是信息孤岛。举个例子，工厂生产出来的首饰成品，放在批发展厅;来进货的商家，有经验的在现有产品里挑挑选选，先到先得，后来的有什么拿什么。业绩好坏靠的是老板或老板娘。这个行业有200多万的从业人员，平均只有初高中学历。

“全行业多少家店铺，过去20年没人能说准这个数。”款多多创始人王文钢肯定地说。在款多多的珠宝首饰大数据系统里，大到全国有多少品牌店，小到一个城市某个金店的当年销售额测算，再到这个店最好卖的戒指款式，在款多多的数据库里都能轻松检索出来。

“就跟玩魔方一样，当掌握大数据多维度分析的原理和算法的时候，剩下的就是个效率问题。珠宝首饰也是一样。“王文钢坦言，拥有了珠宝首饰大数据，就相当于掌握了分析爆款的方法。“零售行业最好的模式就是用户要什么你就给什么，款多多就是在通过运用各种数据算法，以及全方位的角度，寻求一种直接有效的解决方案，让用户到店的成交率最高，让零售店的周转速度不断提升。”中国黄金珠宝协会秘书长曹阳先生评价款多多说：“珠宝行业亟待升级，款多多对行业升级提供了极大机会。”

款多多这种玩法，不仅震惊了中国传统珠宝首饰行业，当然也吸引了众多知名VC的关注。作为国内首家珠宝首饰供应链平台，款多多在不到两年的时间内吸引了2亿人民币的融资，投资方囊括创新工场、真顺基金、真格基金、明势资本、蓝色光标集团、尚势资本等十余家一线知名VC和机构，最新一轮的投资是创新工场追投的B+轮7000万融资，据了解，这是创新工场2016年开始投b2b的重点投资项目。

就在中国绝大多数互联网创业者还在忙着参加各种创业营找大佬取经，款多多CEO王文钢却被频繁邀请到创新工场、创业黑马等大型创投服务机构讲课，台下经常坐的是上百个创业中的CEO们。

在互联网创业圈，王文钢是一位不折不扣的“老司机”，他做过网络视频平台、移动支付、电商品牌，成绩皎然，了解他的朋友都赞他“干啥，成啥!”。真顺基金创始合伙人孔毅就说过：“创始人的毅力和初心很重要。王文钢是一位连续创业者，他一直在折腾。王文钢比一般互联网人更深入传统行业，又比传统行业更懂互联网，具有深刻的跨界积累。”

目前，款多多已经在珠宝供应链这个赛道上跑到了第一。在9月结束的2017年创业黑马年度评选中，款多多获评企业级服务成长组TOP20。“把审美变成数据”，传统珠宝行业20年来都很难做到的事，款多多不到80人的团队，用了不到两年的时间就实现了。

款多多拥有来自互联网、大数据、时尚传媒、服装等行业的跨界优秀团队，他们坚信：款多多能够通过优化中国珠宝首饰行业供应链，实现大数据精细化运营，用更高的效率给客户提供更好的产品和服务，帮中国珠宝首饰行业每一个环节赋能。

“计算机深度学习后的判断能力比人精准，更稳定，用人工智能和大数据让人(买手)更轻松，这样一个人加一台电脑就可以管2000个店，在传统珠宝行业达到这个规模和准度，要100到200人，款多多能做到只用40个。”款多多创始人王文钢说。用人工智能和大数据极大提高整个行业的运转效率，是款多多最想实现的愿景，这也是中国互联网发展进程中一个可预见的未来，同时，这也许就是新零售的另一种解读。

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