对话爱普生：占领投影市场24%份额爱普生如何做到的？

虽然距离爱普生的春季创新大会已有小半年，但爱普生每次的活动都能够给与会者留下深刻的印象，包括近日爱普生的秋季发布会，让大家对爱普生又有了一个全新的认识。此次活动主题为ldquo;集智入微rdquo;（Itrsquo;s in the details），更是通过集商务办公、工业智造、休闲娱乐区域于一体的爱普生ldquo;创新空间rdquo;，充分展示出爱普生在喷墨打印、视觉交流、机器人、可穿戴四大领域的创新产品和解决方案。

图左：爱普生家用和商用投影机市场经理侯小萌图中：爱普生中国打印机和投影机市场高级总监石桥响介图右：爱普生中国投影机市场部部长熊欣

如此盛大的活动预示着爱普生将在中国开启一场怎样的创新之举呢？对于此次活动举办的背景以及爱普生投影业务的发展规划，投影时代网与爱普生高层做了充分交流。

新B2B市场战略进一步深化

通过和爱普生高层的深入沟通，我们得知，这一年来爱普生B2B市场战略得到进一步强化与深入，并取得了骄人的成绩。其中，爱普生（中国）有限公司打印机与投影机市场高级总监石桥先生还向我们介绍到：ldquo;在上半年，爱普生的业绩对比去年同期增长近20%，市场份额也较同期也有较大的提升，截止至今年Q3(7-9月)，爱普生市场份额已近24%^*1。rdquo;

爱普生B2B传播策略得到了市场的充分肯定，更加坚定了爱普生要走的方向。2017年下半年，在原有产品体系基础之上，爱普生在研发方面加强了对各个领域的深入，如商用、教育、工程、家用等领域都推出了全新的产品。

图左：爱普生（中国）有限公司总经理深石明宏先生图右：爱普生（中国）有限公司打印机与投影机市场高级总监石桥响介先生

在商务显示领域，鉴于用户对高亮、清晰需求的提高，爱普生推出一系列商用新品，并在性能方面继续提升其商务投影机产品的整体水平，如产品的亮度、分辨率等；在家用方面，针对一直持续增长的市场，爱普生积极扩大家用产品线；据爱普生高层介绍，爱普生很多家用机产品都自带3D功能。而部分家庭实际使用该功能的频率有限，今年爱普生特别新增了非3D投影机型，在不影响影像质量的同时，删除3D功能，可给用户带来更高的性价比体验；在教育领域，爱普生一改之前对激光投影技术略显保守的态度，同时发布了两款激光超短焦投影机CB-700U和CB-710Ui，表现出爱普生将要重拳出击激光投影机的态势。

重拳出击激光教育投影机市场

近两年随着激光显示技术的成熟，应用优势也越发明显，特别在教育市场，日系、台系、本土品牌纷纷推出激光投影机欲求抢先占领一席之地，相对于其他日系品牌，爱普生的积极性稍微低一些。但在本次秋季媒体日上，爱普生在教育投影机上持续发力，全新推出爱普生700系列激光WUXGA教育超短焦互动投影机；爱普生高层表示，投影机激光光源实现20,000小时免维护^*2*3，加之高防尘性能设计，大大降低客户的后期维护成本。

爱普生投影机新品展示

而且，目前激光投影机已是大势所趋，在今年的许多教育招标中，激光技术已经成为ldquo;标配rdquo;，相信随着爱普生布局的变化，明年教育激光投影市场的竞争将更为激烈。

图：爱普生工作人员为参会媒体演示爱普生双屏互动教育投影机

据悉，爱普生激光系列教育投影机新品CB-700U和CB-710Ui，是爱普生全新推出的第一代采用激光光源，并拥有3LCD投影技术、WUXGA分辨率的超短焦互动教育投影机，能够在明亮的环境里打造清晰画面。爱普生此次发布的系列新品，为教育领域ldquo;添砖加瓦rdquo;，成功打开了爱普生教育投影机的新纪元。核心技术+创新 企业稳步前行的基石

近几年，爱普生的市场份额和市场占有率，一直是保持逐年增长的态势。爱普生高层也透露到：ldquo;2017年爱普生在全球市场的销量约700到800万台，2017年上半年，市场占有率全球约36%^*1，在北美、南美、澳大利亚、日本等许多国家，甚至已经超过50%的市场份额。在中国，受市场容量自身上升趋势（尤其是家用市场扩容较大）的影响，达到了24%^*1的市场份额。rdquo;

ldquo;爱普生的成功，一个重要的因素就是缘于其自身的核心技术rdquo;。爱普生始终专注于能够推动未来增长的核心技术领域，并拥有从技术研发到生产制造的一系列核心技术。如爱普生核心的3LCD投影技术、新型无机液晶面板，都拥有完整的技术团队，可以基于用户的需求，开发出适合于用户需求的产品线。

图：爱普生（中国）有限公司打印机与投影机市场高级总监石桥响介先生

除了核心技术，创新也是爱普生的重要DNA。在这次交流中，爱普生高层为我们介绍了两个投影方面的创新：

一、产品创新，为用户带来更优质的使用体验。在画质方面，爱普生全面提升了投影机新品亮度、分辨率等，让用户享受到更加清晰、生动的画面。在功能上，提供更加多样化的选择方案，如入门级商务机型，既支持高清也支持无线传输功能，让用户拥有更宽的选择范围；教育投影机方面，在原有双屏互动方案基础之上，又新增一些互动功能的选择，可以更好地提升用户的互动体验。

二、贴心售后，为解决用户的维护烦恼，爱普生投影机新品的整体维护周期延长。比如：不断提升投影机灯泡的寿命，特别是激光互动投影机还提供了5年^*4质保服务，解决了用户在售后方面的困扰。另外，为了让用户更加便捷地体验到爱普生领先的商务解决方案，爱普生为用户提供了多种便捷的体验形式，如爱普生移动展厅，用户可以通过线上填写ldquo;免费上门演示申请rdquo;的方式，将爱普生的创新解决方案移动展厅ldquo;搬到rdquo;用户身边，进行全方位的体验。

践行环保 理念贯穿于生产全过程

近年来，企业的社会责任理念日益深入人心。越来越多的企业在保持自身可持续发展的同时，积极践行企业公民的社会责任，作为世界领先的创新企业之一，爱普生也是一如既往的将环保理念实实在在地体现在产品中。

如教育领域，爱普生致力于推广互动方案，不仅打破了传统的教学模式，在提高教学效率的同时，减少粉尘对老师、学生以及环境带来的伤害。爱普生将环保理念全方位的贯穿于产品生命周期的每个环节，从选择、制造、运输、使用，到再生，力求以省、小、精技术为基础，通过商品、服务、生产及销售的每个环节提供被顾客所追求的降低环境负荷的价值。

未来家用市场潜力大

谈到两种投影技术--3LCD和DLP。爱普生高层对此也表达了自己的看法：ldquo;无论是3LCD还是DLP在各个领域都有其存在的价值，且能够持续给用户带来更多精彩的体验。rdquo;

爱普生高层介绍，目前从全球整体表现看来，市场更趋向于3LCD，在中国方面，据最新的数据显示，3LCD的市场份额比DLP要高，将近55%^*5。因此，只要趋势上有价值，爱普生仍会持续致力于提升3LCD投影技术，为用户带来更好的应用体验。

对于未来的市场走向，爱普生高层表示，未来家用市场的潜力很大，对此爱普生也相当的重视，并透露，在不久后将推出针对家庭的激光电视产品，在此让我们拭目以待！

*1 数据来源于Futuresource Consulting Ltd.

*2 激光光源保修时间为5年或使用20,000小时，以先到者为准。

*3 此处维护：仅指光源或防尘网更换。20000小时为首次使用投影机至光源亮度减少至50%时的近似使用 时间。基于在模拟使用环境下（浮沉量0.04-0.20毫克/每立方米）加速测试结果。前述时间非承诺时 间，实际时间将受使用模式、环境条件、用户使用习惯等因素影响会有很大差别。

*4 详情参阅爱普生官网。

*5 数据来源于IDC China

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