vivo选择体育营销的背后：互动才是王道

6月17日，vivo夏日篮球派对活动在上海阶段性收官。最终来自全国各地的6位篮球爱好者，通过长达一个月的vivo夏日篮球派对活动晋级，拿到了库里中国行的邀请卡。这6位选手不仅收获了精美的奖杯，更是将在7月份与库里相聚成都。

在长达一个多月的vivo夏日篮球派对活动中，有上万名全国各地的篮球爱好者参与其中。对于所有喜欢篮球的人来说，这都是一个不能错过的活动。整个活动现场除了有三分球挑战赛外，还有互动区、表演区，只要是喜欢篮球的人，不管水平如何都能在这里找到属于自己的乐趣。

其实类似的活动每年在全国都有很多，但vivo夏日篮球派对却是其中的佼佼者。这得益于vivo为这个活动营造出的强烈的仪式感。尽管国内类似的篮球活动不在少数，但基本上都是纯竞技性的对决。而vivo夏日篮球派对却是新型的娱乐竞技活动，大大提升了用户的参与度，让不同水平的人都能更好的体验篮球运动的乐趣。

尽管带有很强的娱乐性，但vivo夏日篮球派对仍然通过场地、器材、灯光等硬件和主持人、环节设置、流程把控等软件，将这场篮球活动做得不寻常，大大提升了参与者的仪式感。

很多时候仪式感甚至是决定一场活动成功与否的最重要因素，但恰恰是这个最重要的因素，在快节奏的工作、生活中，逐渐被所有人所遗忘，其中也包括很多活动的举办者。

vivo夏日篮球派对活动恰恰是成功塑造出了仪式感，才让参与者们乐在其中。炫酷的灯光、专业的场地装备、调动情绪的DJ、火辣的拉拉队表演，这一切都让参与者们踏上场地的那一刻既紧张又热血澎湃，因为这些为他们塑造出了严肃的仪式感。如果没有了这些，那么参加一场篮球活动，也就和街头打个野球、花两块钱玩玩投篮机没什么区别了。正是仪式感的加入，让vivo夏日篮球派对的“派对”二字变得名副其实。

除了仪式感之外，vivo夏日篮球派对之所以吸引人的另一大原因，必然是NBA最火热的球星库里。通过这场活动晋级的选手，将有机会在7月份与库里相聚成都，近距离接触这位NBA天皇巨星。

作为vivo在体育领域的第一位重量级代言人，库里本次中国行将会为vivo品牌的拥趸们享受到不同以往的福利。在一票难求之时，只要来vivo夏日篮球派对一试身手，就有机会与库里见面，怎能不让人动心？而很多vivo品牌的粉丝也纷纷到场参与，这些粉丝们可能并没有过硬的三分能力，基本没有可能获得晋级卡。这既体现出了vivo用户对于品牌的忠诚度，同时也体现出了活动本身的可玩性和吸引力。

而体育明星的影响力，以及体育营销无所比拟的互动优势，也正是vivo瞄准体育领域的本根原因所在。除了签约库里成为品牌代言人，并且推出了库里定制版Xplay6机型外，vivo在体育领域还完成了赞助NBA、赞助世界杯等一系列大动作。

通过体育营销，vivo品牌可以很好的覆盖到更广泛的用户人群。这一点从vivo夏日篮球派对活动就可以体现。拿到晋级卡的女生恩璧雯在接受采访时就直言不讳的表示，自己之前虽然就知道vivo品牌，但当库里代言vivo后，自己对这一品牌的了解和关注度都有所提升。

更重要的是，喜欢篮球的恩璧雯还是一名体育老师。她通过vivo夏日篮球派对活动，获得了与篮球巨星库里近距离接触的机会，对她个人来说vivo品牌的影响力变得更加真实，而不仅仅再是电视中的广告。如果她成为了vivo的用户，那么势必将影响更多喜欢篮球的孩子。

这也是vivo植根体育营销的高明之处——体育是教育的一部分，是人成长过程中真正的“刚需”，且有很强的人际沟通属性。并且体育受众中，年轻人的比例极高，因此只要通过体育营销影响到了一名用户，就可以间接覆盖到更多人。并且体育营销的互动性极高，能让参与者更好的理解品牌理念，从而增强品牌忠诚度。诸如vivo夏日篮球派对这类体育营销活动，在为vivo覆盖到更广泛的用户群体之余，更是让新老用户对品牌都更加“死心塌地”。

其实在国外，体育历来是与娱乐并重的大产业，只不过国内的体育产业刚刚起步，所以此前很多品牌都忽略了在体育领域的营销。不过随着国务院46号文的发布，中国体育产业正在爆炸性发展，体育人口快速增加。这对于提前布局体育营销的vivo来说，将会带来无比巨大的“人口红利”。

此外，作为国际性品牌的vivo，还可以通过世界杯、NBA、库里这些体育世界里顶尖的赛事和明星，更顺利的拓展海外市场。外国人对于体育的热衷程度，是国内所无法想象的。在美国体育产业每年可以贡献3%的GDP，总产值高达5000亿美元，是美国排名前十的大产业。而NBA球队的所有者，每一个都是美国国内响当当的大老板。NBA总决赛的观众席上，总会出现各种国际娱乐巨星。在刚刚结束的“小世界杯”联合会杯的揭幕战中，俄罗斯总统普京更是到场观赛。

因此，赞助了NBA、世界杯，签约库里成为品牌代言人的vivo，相当于掌握了国际通行的“硬通货”。全世界各地用户虽然语言、文化不同，但没有人不知道NBA和世界杯，也没有人不认识库里。这样一来，vivo可以通过这些“硬通货”，快速复制在国内体育营销的成功经验，运用好体育营销互动性强的特点，迅速打开在国外市场的知名度，提升在国外用户群体中的品牌影响力。

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