都市在线 | 漳州发展网
ad1
您所在的位置: 都市在线 > 科技

农村家电三巨头混战京东携加盟模式圈地

来源:网络    发布时间:2016-09-21 10:22   作者:柳暮雪   阅读量:7804   

除京东宣告开设州里加盟专卖店以外,苏宁、国美等传统家电渠道商也在积极渗入。苏宁宣称今年要新增1500家三四线市场的州里直营店,国美在线则表示相同将在三四线市场布局2000家加盟店。

沉静好久的京店主电专卖店筹划,最终有了新的动静。

9月20日,21世纪经济报道记者独家得知,京店主电专卖店将在今年四季度进一步发力。如今,京店主电专卖雇主要安排在西南地区,接下来将大力开辟,力争达成“2017年开2万家店、笼罩40万个行政村”的目的。

自从3月初京店主电事业部总裁闫小兵宣告将在农村市场开设实体专卖店以后,目前已过去半年时间。当时闫小兵放下话来,称“筹划专卖店每个月新开千家”。但记者了解到,京东如今家电实体专卖店的数目其实不多。虽然年初时所设目的巨大,甚至闫小兵筹划“2016年成为线上、线下家电零售渠道第一”,但仿佛京东在实体店的落地中有些“雷声大雨点小”,与“苏美”两大传统线下家电渠道对比还差距甚远。

可是话说回来,京店主电实体专卖店与国美、苏宁线下实体店有很多差异,其实不能够简单将二者混为一谈。电商视察人士李成东告知21世纪经济报道记者,“京店主电专卖店是加盟店形式,店面较小,主要设置在村镇级别区域,功能以推行营销价值为主,这与苏宁国美自营、大店、以销售为主导的功能有所差别,需求差别看待。”

从线上到线下

在线上,京店主电积累足够优势以后,开始选择从线上走到线下。

依据工业和信息化部赛迪研究院公布的《2016上半年中国家电网购分析报告》,2016年上半年,我国B2C家电网购市场(含移动终端)规模达1848亿元。其中,京东的市场份额持续稳固在60%左右。阿里巴巴和苏宁组成的“阿苏联盟”共计份额超出36%。

今年,虽然因为经济进一步下行,线下市场零售量仍处于下滑趋向,特别大家电的线下市场下滑显著。但此时,身为线上家电“老大”的京东却将触角伸向了线下家电市场,而且是线下的农村家电市场,除过此前3月份宣告“2017年开2万家店、笼罩40万个行政村”的目的以外,日前还称将在第四季度加大推行力度。

据了解,京店主电专卖店采用加盟形式,且属于轻资产运营,无需商家囤货,京东为专卖店提供专门的进货渠道。在功能上,京店主电专卖店只负责销售、市场宣传、客户推举保护等工作,而配送、维修等售后服务均由“京东帮”负责。“京东帮”指的是聚集各类电子商务外包服务商的一个平台,这些服务商可为京东商城第三方入驻卖家提供个性化电商产品及服务。京东方面介绍称,如今京东帮在全国已有1293家,笼罩了31个省、1293个区县、19997个州里,37万个行政村。

另外,京店主电专卖店实行区域保护,一个镇只开一家专卖店,并许诺来年3月前与品牌商协作为专卖店提供专供商品,使得家电利润在15%左右。

“京店主电专卖店与京东帮构成配合,能够帮助京东加速抢占农村家电市场的脚步。”李成东指出,“京东拥有京东帮处理售后、配送等落地服务问题,但营销推行问题京东帮没办法胜任。实体店能够对营销推行构成很大价值。”

事实上,在州里农村市场中,用户的消费习惯与一二线市场相差很大,特别是大件家电产品,消费者更喜爱于线下店面的实地体验。“家电产品的体验和品质很重要,京店主电拓展线下渠道,是出于对州里农村市场的重要考虑。”艾媒询问集团资深分析师蒋一帆告知21世纪经济报道记者。

农村家电混战

其实,垂涎农村家电市场的,不只仅是京东。

除京东宣告开设州里加盟专卖店以外,苏宁、国美等传统家电渠道商也在积极渗入。苏宁宣称今年要新增1500家三四线市场的州里直营店,国美在线则表示相同将在三四线市场布局2000家加盟店。

事实上,关于家电产业来讲,农村市场确实是潜在消费主力军。对比一二线城市的家电市场,州里农村市场的需求正在逐步被缩小,也被业内人士视为“最后一块蛋糕”。而且,跟随“互联网+”的推动,电商企业也开始入局。依据商务部披露的数据显示,2015年农村网购市场规模达3530亿元,同比增长96%,估计2016年全国农村网购市场规模将达到4600亿元,成为零售电商市场新的增长点。

相较于苏宁、国美拥有多年线下实体店运营经历,京东布局线下实体店还处于摸索阶段。这也许组成了京东如今实体店数目有限的一个缘由。但在蒋一帆看来,京东发展线下家电实体店仍优势大于优势。“京东自己就是家电起家的,具有必定品牌优势,而且京东拥有线下自营仓储物流,在此之前又布局了京东帮提供服务,这些均组成京东的优势。”

但蒋一帆以为,在下沉的过程当中,京东也有需求处理的问题:线下开店以后,本钱会增高。“京店主电专卖店与苏宁和国美对比,口碑相当。关键还是价钱,线下开店可否保持低价是个问题。”蒋一帆指出。

李成东则以为,京店主电专卖店与“苏美”对比有所差异。京店主电专卖店的店面相比较较小,本钱或其实不如想象中那么高昂。“苏美即使在州里区域相同采用加盟形式,但它们在城市也有大批实体店面,且都是大店,整体拉高了本钱。”另外,李成东也强调,“苏美”的店面更加以销售为主导,而非京店主电专卖店偏重营销功能的轻资产形式。

“从运营经历而言,京东与苏宁、国美对比没有优势。实质上来讲,京店主电专卖店不是门店,而是推行营销的店。从这个角度来考虑,京东主要的竞争对手,并不是苏宁、国美,而更应当是村镇上的实体小店。”李成东坦言,“固然将来成效还需求视察。”

郑重声明:此文内容为本网站转载企业宣传资讯,目的在于传播更多信息,与本站立场无关。仅供读者参考,并请自行核实相关内容。