LinkSquares：AI驱动的合同生命周期管理平台

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LinkSquares成立于2015年，是一家专注于智能软件开发，法律服务和企业合同管理解决方案的美国初创公司该公司创新性地将人工智能与法律专业知识相结合，为客户提供智能法律分析和合同管理服务截至2022年9月，LinkSquares已处理超过400万份文档和超过1亿个数据节点，并与超过500个法律团队建立了合作关系2022年4月C轮融资后，LinkSquares估值达到8亿美元

第一部分公司简介

1.1公司简介

LinkSquares于2015年成立于美国波士顿，是一家专注于智能软件开发，法律服务和企业合同管理解决方案的初创企业LinkSquares创新地将人工智能与法律专业知识相结合，为客户提供智能法律分析和合同管理解决方案具体来说，这家企业一方面为客户提供预置模板，自助起草工具和条款库，简化合同起草和审核流程，另一方面，帮助客户安全，集中地存储合同，并基于人工智能对合同库中的数据进行搜索，分析和提取，识别关键数据，内容和责任，简化整个合同生命周期的管理

到目前为止，LinkSquares已经处理了超过400万个文档和超过1亿个数据节点，可以在20秒内生成约115个合同元数据与Wayfair，DraftKings，Drift等500多个法律团队建立了合作关系2021年，LinkSquares首次登上Inc. 5000榜单，排名第253位，并在2021年德勤高科技高增长500强中位列北美增长最快公司第90位2022年4月，C轮融资后，LinkSquares估值8亿美元，入选Crunchbase的新兴独角兽名单

1.2创始故事

图1链接广场的创始人Vishal Sunak和Chris Combs

LinkSquares由Vishal Sunak和Chris Combs共同创立，他们分别担任首席执行官和业务发展高级副总裁。

Vishal被认为是法律技术领域的变革推动者他拥有东北大学的工程学士学位和伍斯特理工学院的硕士学位在创建LinkSquares之前，他曾在Backupify和InsightSquared担任运营和产品管理职务2021年，Vishal被评为安永年度企业家，这是针对高增长公司的企业家和领导者的杰出竞争商业奖之一

克里斯毕业于中央学院，就读于伦敦大学作为一名连续创业者，他建立了包括Ucloser在内的多家公司，随后Ucloser被Community Ventures收购凭借其在业务部门的长期工作经验，Chris对如何构建产品并将其推向市场，以及如何与潜在客户和合作伙伴建立战略关系有着独特的见解

Vishal说:在这次交易中，我们第一次感受到了手动整理和分析大量客户合同的痛苦，而这也是公司收购过程中的一个重要环节鉴于市场上缺乏专注于管理和分析已签署合同的工具，我们认为必须有更好的方法来解决这个问题因此，Vishal和Chris决定共同建立LinkSquares，致力于通过人工智能构建一个将法律分析与复杂的合同生命周期管理相结合的平台

1.3开发流程

表1连接方块的发展历史

1.4融资概述

2015年成立之初，LinkSquares就加入了东北大学的创投加速器IDEA，并于2016年获得了公司的第一笔融资2017年和2019年，LinkSquares先后获得价值220万美元和480万美元的种子轮融资，并表示将继续投资基于人工智能的软件开发当时，LinkSquares有100个企业用户

2020年5月，LinkSquares宣布获得价值1450万美元的A轮融资，由加密货币风险投资公司Jump Capital领投2021年7月，LinkSquares在B轮融资中融资4000万美元，当时融资总额达到6140万美元该公司表示，B轮融资将使其加速法律软件的人工智能革命，建立以前无法实现的法律技术解决方案

LinkSquares最近一次融资是2022年4月的C轮融资，融资金额1亿美元根据消息显示，本轮融资后，公司累计融资金额已达1.614亿美元，估值将达到8亿美元伴随着新一轮融资的进行，LinkSquares打算进一步推广其合同管理产品，同时推动CLO，GC及其团队在其他相关领域的技术现代化

表2 Link Squares融资概述

第二部分商业模式

2.1市场定位:人工智能驱动的合同生命周期管理平台

法律团队在加快合同起草，谈判和交易审查方面面临越来越大的压力但目前他们还是主要依靠基本的办公软件来起草合同虽然这些软件确实可以提高工作效率，但是作为一般的办公软件，并不能满足法务团队的独特需求而且在合同的起草，签订和管理过程中，员工很难通过这些软件对相关合同进行分析和跟踪，甚至会因合同管理的复杂性而出现工作失误这些问题导致合同签署过程缓慢，交易谈判旷日持久，无法有效管理旧合同和识别潜在风险和机会，进而导致公司收入损失，不必要的风险，意外成本和现金管理不善

换句话说，目前的法律团队需要通过更加智能的合同管理软件了解整个合同执行过程，减少一些耗时耗力的人工整理工作，有效保护合同数据根据Markets and Markets 2019年10月的一份报告数据，合同管理生命周期市场预计将从2019年的15亿美元增长到2024年的29亿美元

在此背景下，LinkSquares推出了端到端的合同全生命周期管理解决方案，将法律分析与基于AI技术的合同管理相结合，提供了合同签订前后的定稿和分析两个产品同时，该公司还集成了Salesforce，Adobe，DocuSign，HelloSign等软件，提供名为LinkSquares Sign的电子签名解决方案，从而使其端到端的合同生命周期管理系统更加完善此外，LinkSquares的SOC 2 Type II认证保证了用户合约数据的安全性

2.2产品和服务

LinkSquares构建了合同从起草到最终签署再到持续管理的一体化平台，为客户提供AI支持的合同全生命周期管理解决方案截至2022年9月，LinkSquares根据企业合同相关事务的工作流程，推出了定案，签约，分析三大产品功能其实LinkSquares最初只提供Analyze，这是平台的核心功能，非常依赖AI技术，之后伴随着对客户需求的进一步挖掘，LinkSquares陆续推出Finalize和Sign完善产品体系

图2 LinkSquares产品系统

合同的建立

通过LinkSquares Finalize，用户可以起草，撰写和修改合同，Finalize还提供基于AI的合同审查。

首先，根据法律团队的需求，Finalize帮助用户灵活，个性化地创建合同用户可以创建并保存预置的模板，也可以直接使用过去常用的报表，方便后续的合同起草其次，用户可以通过Finalize进行无缝协作通过与电子邮件和聊天软件的集成，他们还可以随时跟进起草合同的过程，接收相关文件并调整团队成员的操作权限，从而实现合同写作和审批的团队协作最后，Finalize帮助法务团队全面了解合同的起草进度和主要内容，确保团队能够随时跟进合同的最新进展，根据实时数据及时更新，并将合同放入知识库进行分析，搜索和数据提取

图3通过Finalize创建一个新合同

另一方面，LinkSquares为用户建立了条款库，用户可以将基本条款存储在条款库中，在后续起草合同的过程中可以直接调用由于合同需要满足各种标准和规范，如果可以直接调用一些经过审核的条款，那么起草合同的过程会更容易，错误更少，速度更快

合同签署

LinkSquares Sign是LinkSquares平台内置的电子签名工具，免去了用户在签约过程中在不同软件或平台之间切换的手续，即避免了从一个软件下载合同上传到另一个软件签名的麻烦，也降低了发错合同的风险。

通过Sign，用户可以在整个合同签订过程中随时查看签订进度，而不是简单的将合同发送给交易对手后等待用户会收到合同运作的任何通知，包括每一方何时检查和签署合同，并在进度延迟时通知和提醒他们

签约后，Sign会自动将合同导入用户的LinkSquares合同库进行安全存储，避免了不同合同管理系统之间手动传递文档的麻烦，从而保证用户的合同库能够及时更新，便于日后维护。

此外，Sign符合设计，UETA和eIDAS的标准，可以确保用户的签名在全球范围内可用，对合同的每一个动作都存储在不可改变的记录中以供审核。

图4平台内置的签名工具

合同分析

在Analyze的帮助下，用户可以通过基于人工智能的方法从合同中提取关键数据，并实时报告自己合同数据库中的所有合同。

首先，LinkSquares拥有完整的AI开发技术栈，可以根据法律文档进行训练，获得专门的AI，从而构建一个可以根据法律行业趋势和法律语言中的具体细微差别进行微调的模型，不需要依赖第三方技术支持LinkSquares的AI训练数据集包含数百万份合同，涵盖了不断发展的法律环境中的不同应用场景为了让AI与时俱进，其内部法律工程团队不断监控法规，合规性变化以及监管环境的新发展

其次，Analyze可以通过光学字符识别技术将PDF扫描文档，传真甚至文档照片转换为常规的，可搜索的文本文件，从而更好地处理不同实际场景下的合同需要注意的是，目前的OCR技术还没有发展完善当遇到分辨率差的文件时，可能会返回一些无法使用的文本因此，为了保证OCR能够准确地将不同形式的合同文件转换成可处理的文本，LinkSquares选择引入人工审核，以保证识别质量，填补技术空白

最后，Analyze可以从合同中提取100多个Smart值智能价值是指合同中的一些关键数据，这些结构化的数据使用户能够随时了解合同的关键内容，而不必手动整理成百上千的合同目前，市场上的大多数合同分析和管理工具都具有类似于Google search的功能，允许用户通过关键字搜索存储库中的任何文档而LinkSquares通过Smart Value将这些关键数据转化为可操作的报表和表格，使得搜索和分析更加方便

例如，通过Smart Value，用户可以将每份合同标识为设定的终止日期，然后将这些合同的主要信息导入到Excel表格中，这样用户就可以方便地查看合同的具体信息并参考原始协议，便于团队优先处理那些接近终止的合同此外，LinkSquares还在2020年底推出了新功能Event Insights，帮助用户确认和管理关键日期

图5基于Smart价值的合同分析

目前，Smart Value覆盖的100多个类别包括13个类别，包括合同的基本信息和主要日期，如表3所示。

表3智能价值分类

2.2.4与其他软件的集成

LinkSquares实现了Finalize与SharePoint，OneDrive，Egnyte，销售管理软件Salesforce的集成，以及Sign与Adobe Sign，DocuSign，HelloSign的集成，方便了跨团队合作，加快了合同签订过程，减少了文件传输中的错误和麻烦而且通过集成，可以在LinkSquares和Salesforce之间同步合同数据，保持信息的更新和准确，让法务部门和销售部门充分了解相关信息，比如合同中涉及的自动续约日期或解约条款等

2.3业务状况

LinkSquares正处于快速发展阶段2021年，其经常性收入超过2000万美元计划到2022年底年收入增长150%，将LinkSquares的员工人数增加一倍，达到500人目前，LinkSquares的客户覆盖多个行业，包括TechData，Asurion，数字运动和娱乐公司DraftKings和医疗咨询公司ProPharma Group等500多家企业

图6 Link Squares的一些客户

2021年，LinkSquares在Inc. 5000上首次亮相，排名第253位2021年，在德勤500强高科技公司中位列北美增长最快公司第90位，并获得商业软件评论平台G2 2022年销售产品排行榜最佳软件奖它在用户满意度和市场份额方面表现良好

图7 LinkSquares获奖项目

截至2022年5月，LinkSquares团队人数在274人左右，增长率约为10.48%，远超行业平均水平而且，伴随着业务规模的快速增长，LinkSquares计划扩大员工规模，在2022年将员工人数翻倍至500人

第三部分竞争分析

在数字合同管理软件领域，LinkSquares的竞争对手有Evisort，Icertis，iron cladded，ContractPodAi，Agiloft，Conga，Contract Safe，Hyperlex，Trato和Volders等其中Icertis成立较早，规模最大，客户覆盖微软，3M，Adobe等行业龙头可是，LinkSquares的AI技术及其对已签署合同的管理和分析能力，使进一步满足用户的特定需求成为可能，这两年引起了投资者的关注

表4 LinkSquares及其主要竞争对手

与数字合同管理领先公司Icertis和Ironclad相比，目前的LinkSquares面临着市场份额低，知名度低，缺乏先发优势等问题另一方面，相比这两个品牌，LinkSquares的产品对法律合同的分析更深入具体来说，同样作为合同管理平台，虽然Icertis和iron cladded的功能更多，产品体系更成熟，但LinkSquares从一开始就更注重通过AI技术对已签合同库进行可视化分析和数字化管理，即深于广尤其是目前包括铁甲在内的大部分合同管理平台都强调合同的日常管理，缺乏基于AI和NLP的合同系统分析

事实上，LinkSquares在2018年之前发展缓慢，虽然成立于2015年，但并没有在这个新兴市场占得先机但从2022年初开始就受到了市场和投资者的广泛关注受益于过去两年业务的快速增长，LinkSquares在C轮融资后的估值已经达到8亿美元未来能否伴随着新一轮融资进一步快速增长，还有待观察

第四部分未来发展

一直以来，法律领域对新技术的采用都比较缓慢可是，这种情况正在改变根据PitchBook的数据，2021年全球法律技术市场的交易总值超过16亿美元，远高于2020年的6.07亿美元可是，从历史上看，法律部门对新技术的采用并不一定与该领域的投资成正相关在采用新技术的过程中，法务部往往会受到成本和时间的限制，而像LinkSquares这样的合同管理软件目前并不是刚需为了进一步维护和扩大客户群，LinkSquares需要不断改进其技术，产品和服务，并使客户意识到有效的合同管理可以为他们降低成本和增加收入

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