新质浙商｜惠利玛：鞋革产业AI时代再起舞

惠利玛园区

惠利玛的原材料陈列空间

惠利玛董事长 钱金波

惠利玛数智工具的展示与培训

惠利玛5G数智品鉴会现场

一副黑框眼镜，一身黑色时尚西服，脚穿一双球鞋，坐在记者面前的钱金波潮范十足，颇为健谈。

过去30年，钱金波白手起家，将红蜻蜓打造成为国内鞋履知名品牌。如今，他更重要的身份是浙江惠利玛产业互联网有限公司董事长。

红蜻蜓已然翩翩起舞，钱金波将产业互联网平台作为二次创业腾飞的另一翼。

“不要盲目追求规模，要以长期主义做有利于行业的事。”近日，在接受上海证券报记者专访时，钱金波分享了如何打造互联网平台，用数字化工具打通鞋革产业从原料到终端门店全链路、帮助中小企业降本增效的历程。

何谓“新质浙商”？“保持一颗初心、一颗好奇心和一颗永远年轻的心。”钱金波答道。

鞋革产业互联网“破冰”

浙江温州被誉为“中国鞋都”，这里的鞋企有5000余家，形成了庞大的产业集群，打造形成了国字号金名片7张、中国名牌7个、中国驰名商标82个。数据显示，2022年，温州鞋产业规上工业总产值达422.4亿元，比2021年增长7%，年销售收入超亿元的鞋企达82家。位于温州市永嘉县的惠利玛就成长于这片土壤。

投产集中度提升30%，从采购到收货的耗时由7天降至3天，订单收集效率提升50%，商品周转率提升20%……记者在现场看到，通过浙江惠利玛鞋革行业产业大脑，从设计、研发到生产各环节的降本提效信息一目了然。

“惠利玛产业互联网平台的核心业务方向，是用数字化工具打通鞋革产业从原料到终端门店的全链路，帮助中小企业降本增效。”钱金波说。

他介绍，惠利玛的三条创新发展路径分别是:产业大脑+智联工厂+数智产业园；科学家+设计师+产业互联网；行业垂直大模型深入产业应用，以AIGC技术赋能行业全链路。“这三条路径，如同三条高速公路，将惠利玛鞋革产业互联网的发展引向快车道”，

换言之，惠利玛产业互联网平台就是采用人工智能等技术打通产品、企划、设计、商品、零售全链条，进而实现“产业链+供应链+价值链”新商业模式的转型。

二次创业的文化初心

钱金波更为人熟知的身份是知名鞋履品牌红蜻蜓的创始人。

1995年，31岁的他在家乡温州市永嘉县创办了皮鞋厂，名字源自他幼时的玩伴——红蜻蜓。自创立之初，红蜻蜓便推出“品牌开路、文化兴业”战略。

为将“文化”作为红蜻蜓独树一帜的标签，也为整个行业填补文化空白，红蜻蜓于2005年成立了鞋文化博物馆。

“我要让那些希望了解我、希望了解红蜻蜓的人知道，我们是以怎样的态度来做鞋子的。这就像做人一样，需要信念，需要思想、生活、精神的东西，如果一个品牌没有这一点，那只是赚钱的机器，毫无价值。”钱金波说。

为了让自己的多年经验反哺行业，耳顺之年的钱金波启动了二次创业。他忘掉了年龄、鲜花、财富和掌声。

2022年，以惠及行业、利他思维、用心服务为价值理念的惠利玛诞生。

“惠利玛是站在行业角度去服务鞋革产业全链路的。”钱金波说，如果每个企业既有自己的垂直大模型，又有企业品牌生态链的小模型来实现对供应链和生态链的闭环管理，那么企业的科技含量和效率都会大大提高。

钱金波表示，在打造惠利玛产业互联网平台和Vali鞋业大模型的过程中，很多经验都来自红蜻蜓几十年来在产业链、供应链方面的积累。“红蜻蜓可以被理解为惠利玛的大客户。未来，如果平台和鞋业垂直大模型不断升级，将更好地反哺优化红蜻蜓的供应链、生态链，二者相辅相成。”

从红蜻蜓鞋文化博物馆到惠利玛互联网平台，变化的是业务领域和模式，不变的是钱金波推动鞋革行业发展的初心。

秉持“三心”做长期主义者

除了对鞋行业的文化情怀，钱金波还有捕捉前沿技术的敏锐度。

2022年11月，Open AI发布ChatGPT大模型。看到消息后，钱金波召集研发团队研究如何将开源的技术应用到鞋革产业去建立垂直的行业大模型。在他的推动之下，2023年6月25日，鞋行业垂直大模型Vali AI设计平台向全球发布。

记者在Vali鞋业大模型工作室看到，工作人员在电脑软件上点击鞋楦类型，选择用料、配色、纹样……随即电脑屏幕上便呈现出一款鞋子新设计的预览效果。相比传统中级设计师，Vali+设计助理的模式可实现单张设计图成本由178元降至0.48元。

至今，惠利玛产业互联网平台上汇聚了1万多位设计师，获230多家企业在线注册，被38家院校用于教学案例使用。

谈及面临的挑战，钱金波坦言，平台所需的AI人才仍存在缺口。此外，要让更多潜在客户认识到AI的重要性。

“一些人问我，产业互联网平台能做成吗？我想，做成了，会让主品牌红蜻蜓发展更壮大；做砸了，也可以让业内人士吸取我的教训，有何不可？”钱金波说。

他透露，惠利玛计划未来3至5年内，在产业互联网平台上分别积累客户和设计师10万个。“这是一条正确而艰难的路，既然方向是对的，我想慢慢走。”

“不要盲目追求规模，要以长期主义做有利于行业的事情。保持一颗初心、一颗好奇心和一颗永远年轻的心，站在行业和国家需要的角度，把数十年积累的行业经验和创业精神更好地传递给新生代产业人。”在钱金波看来，这也是发展新质生产力背景下浙商转型必由之路。

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