他用社群重新连接30万广场舞大妈的江湖

广场舞是一个江湖，爱风尚联合创始人林伟说。无论是否真如江湖一般充满爱恨情仇，对于林伟来讲，有一点可以肯定的是，广场舞江湖里一定充满着真金白银和无限的商业想象。

（爱风尚公司里的广场舞鞋）

爱风尚公司大厅里，广场舞健身运动协会、全国广场舞会长联谊会、清华大学体育与健康科研中心孵化基地等名号写在墙上。斜对面是一排公司自主设计的核心产品广场舞鞋。再向里走，专利理疗颈椎枕和一些周边产品出现，林伟说，他们最近还在与中国人民保险公司合作广场舞骨折险。

从协会组织到商品开发，爱风尚在早已超过一亿人的广场舞爱好群体中挖着金矿。他的创业故事究竟如何，以下为林伟口述：

定下广场舞鞋的新标准

当时双星想重塑品牌、重新定位，他们和我聊，说我们现在有一双广场舞鞋。中国不缺产品，但是在新的商业环境下，不知道怎么在销售模式上有新的突破。

我首先就想到电视媒体，大妈看电视啊。第二，我能够联系到蔡明，我说可以给你们找蔡明、潘长江代言，他们刚在春晚上演完广场舞的小品。而且，我建议可以走爆款策略，这个人群体量非常大。我本来想帮忙做品牌梳理和模式研究的，但在这个过程中，我还有了商业考量，就和他们达成共识，干脆做一个公司，从理论到实践，这事归我管了，后来就和我的团队创办了爱风尚科技公司。

刚开始研发的广场舞鞋我都留着呢，还不是现在这样。有了一只样鞋，我就赶快拿着问去了。问的过程中，了解到广场舞的痛点，一走就累，一碰就疼，一跳就震，喜欢带跟儿的，喜欢颜色鲜艳的。

我女儿是清华大学舞蹈队的，我妈妈是北京邮电大学的，退休后特别喜欢旅游和跳广场舞，她们有时候抱怨，没有合适的鞋。其实她们穿鞋，首先得好看，讲究艳丽的，炫目的。第二个，穿着舒服。因为她们走步也好跳舞也好，不舒服不合脚不行。第三，还要有点专业范儿。

我决定做鞋时，就顺着昆玉河边找舞蹈人群，全是跳广场舞的。我就和她们聊去了，基本上大家都喜欢这种轻软柔弹的鞋底。

所以，当我设计鞋的时候，就把老年人的舒适、专业鞋的安全、运动鞋的透气都捏在一块儿了。我就和双星的宋培章总经理和清华大学的张冰教授研究这个，之后开模具、走访专家，反复的试穿，就生产了这么一双专业的广场舞鞋。

现在的鞋已经是第四代了，除了面料、款式、设计会有所迭代，鞋底儿到现在没有变化过，主要是大家太喜欢了。

一去，一个同学说，她姑姑是教跳广场舞的，原来西单商场的售货员，退休了。现在带着四五个舞队，教她们跳舞。我一听真的如获至宝。立刻就和同学的姑姑第二天早上联系。

那个同学的姑姑上来就问我，你那鞋，底儿厚吗？我让她说害怕了，就说，不厚。因为我怕她嫌厚。她说不厚不行，我们跳舞怕硌脚。我一看我这鞋，真是厚啊。所以当时我们有句广告语，叫“良心好鞋厚到底”。

其实，舞蹈鞋一直有，叫广场舞鞋的也有，但这个品类标准是我和广大舞友一起确定的。叫有梁有柱，跳着不累，有坡有角，秀着更美。这个口号是我喊出来的，专利也是我发明的。

寻找队长

认识这位舞蹈老师以后，她一下子给我介绍了30个舞蹈队长，就是我的种子，铁粉儿。接下来七介绍八介绍，这就是我做这个人群的特点，爱传播。我们给这些人定位是“家庭主负”，有钱有闲爱健康爱传播。跳广场舞的人群主要是45岁到65岁，现在也在有年轻化的趋势。

我认识的这些队长中，其中有一个大队长，是北京总工会的健身操总教头。一下子就帮我把局面打开了。

刚开始，我确实没想和队长谈买和卖，就是送他们一双鞋，让他们告诉我穿的感受，异口同声，都说没穿过这么舒服的鞋。为什么？因为这个鞋采用的是德国工艺，而且我们有双星亚洲最大的脚型库提供数据做鞋楦。

这个鞋一做出来，马上就传开了，带着更多的人回来了。这有点口碑营销免费体验的效果。

结果这30个队长，最多的一个就帮我卖了900多双鞋。就连我妈妈，一个70多岁的老太太，还给我卖了四百多双鞋出去了。

后来我想，怎么让更多的人知道呢？自然就想到了做广告。一个朋友推荐可以做电视购物。看的见，时间长，能够把鞋的原理讲透了，到目前为止，我自己上电视就做了百场直播讲座了。

当时我就在找队长的同时，先做视频的传播。两者的客户人群是一致的。2015年的12月31日，我们先在会员内部做了一次试销，三个小时卖了一千五百双。说实在的，过了一个踏实的新年，这双鞋成功了，和大妈的连接器我找到了。

创业艰难百战多。这次公司两周年的时候我流泪了，说的很容易，非常非常艰难。就是这么一步一步走过来的。

我寻找队长从来没停过，我们有一句口号，叫得大妈心者得天下。刚才是从线下找，然后就开始从网上找队长。去跳广场舞的视频网站，跳的好的名师，我就去联系，一个一个的联系。网站能帮我判定是不是名师或者网红，有影响力的，啪，给一双鞋。自然就帮我宣传了，这也叫影响有影响力的人。

她们跳得舞越多，视频传得越多，我的产品就传播的更广泛。这些名师比队长的号召力更强，我管她们叫首席代言人。

这双广场舞鞋的影响力越来越大。

网聚亿万人

现在，卖东西不是我的想法了，我已经活过来了。

去年11月份，几个公司对我们投资，我开始升级系统。我觉得系统是我的核心之一。我了解大妈的需求，我懂她们的心理，所以设计一套系统为她们服务，很多人的第一次网购是在我这里发生的。第一次领红包、发照片、打赏都是从我这里来的。

我想打造一个中国最大的中老年健康服务平台，这些队长，她们是我的用户，也是我的传播者。她们是家庭主妇，一个人至少能联系20-30人。今年年底，我们要达到3万个队长，明年要达到10万个。

现在对我来说，最重要的是提高粘性，丰富内容。别人提供的是玩，我提供的是健康产品。

我用整整一年的时间，成立了广场舞健身运动协会。可以名正言顺地在全国建立组织了。

其实大妈跳舞有两个需求，第一个显性需求是为了快乐，有个群体，聊天。第二个隐性需求是健康和有品质的生活。这就是一个江湖。我要为广场舞社群代言，她们急需关注和关怀，也需要引导和帮助。

我们现在有30万粉丝，全国有1亿人在跳广场舞，女性至少占80%，一会儿我给您看报告。所以，30万肯定不够，我们的真正想的是网聚亿万广场舞大妈。

现在，渠道、平台、品牌、产品、系统都有了，我想的是，通过我们持之以恒的努力，让每个广场舞大妈过上有品质的生活。另外，根据她们的需求，我还和美国的医生，一起研发了理疗颈椎枕头，我要从头到脚关爱她们。下一步，还要和智能穿戴设备结合，给她们提供个性化的健康解决方案。

现在，我们开发了一套融合通信系统，可以保证和各个队长、广场舞平台和各地协会进行业务合作。保证他们有10万个队长同时可以在线开展各项活动。我们在北京建立了一个大的仓库，在全国有6个分仓，随时随地满足队长的需求。

和广场舞大妈最难的是建立信任。一个需要时间，一个需要连接器，更需要连接人。这种信任一旦建立起来后，有了好的口碑，品牌自然就传播出去了。

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