价值回归后，保健品市场发展呈数字化趋势

受新冠病毒疫情影响，全国人民在家度过了一个不一样的春节。大量ldquo;隔离rdquo;时间让人们在休息娱乐的同时，都越来越重视和健康息息相关的话题，其中ldquo;免疫力rdquo;引起了大家的强烈关注。

提高免疫力才是ldquo;免死金牌rdquo;

这段时间，在抖音上ldquo;火rdquo;了的上海华山医院感染科主任张文宏明确表示，通过救治研究发现，目前对于新冠病毒最有用的ldquo;特效药rdquo;还是免疫力。

ldquo;免疫力也就是老百姓口中的抵抗力，为什么有的人感冒发烧不断，有的人一年也难得感冒一次，差别就在于个人的免疫力。rdquo;浙江省中医院ICU主任江荣林解释到。

于是，大家逐渐都意识到，疫情当下，提高免疫力才有可能拿到战胜新冠病毒的ldquo;免死金牌rdquo;。

实际上，提高自身免疫力的方法有很多：坚持运动、合理饮食、正常睡眠、良好心态，甚至根据自身状况，可长期食用保健品等。

但之前大众对大健康行业、保健食品市场的偏见认知，比如认为只有老年人才需要食用保健品，导致保健品市场的价值并未得到真正释放。

在生活的高压下，熬夜加班已成为日常生活组成部分之一，而这样不规律的生活节奏很容易拖累中年人、年轻人的身体。作为家庭顶梁柱的中年人、年轻人，保持自己的身体健康则显得更为重要。

此次疫情的发生，也让人们深刻意识到了人体免疫力的重要性。服用适合自身的保健品，作为提高免疫力最方便、最直接的方法，越来越成为现代人生活中必不可少的一部分。

其中，最受人们关注和认可的当属从中草药中提炼出来的保健品。

众所周知，中草药用于人类保健自古就有。古人将中草药分为上品药、中品药、下品药。上品药用于人体保健，加之中、下品药按君、臣、佐、使配伍，对症下药以治疗疾病。

可见古人深得用中草药对人体保健和治病的精髓。难能可贵的是，此次疫情中，中医凸显出的强大作用也直接证明了中草药的奇效与长盛不衰。

疫情下，中医药独特价值回归

1月29日，全国新型冠装病毒已确诊6080例。当天，84岁的钟南山院士在采访中表示：ldquo;中医一开始就要介入，别到最后不行了才找中医。rdquo;

钟南山敢这么说，源于他有17年前抗击非典的实战经验。当时，中医在机缘巧合下介入非典治疗，中医大夫们制定了三种汤剂：

发热期，用清肺解毒,凉血行气，透邪外达的1号方;喘憋期，用清热平喘,透营败毒，宣通疫浊的2号方;恢复期，用清化余毒，益气养阴，调补肺脾的3号方mdash;mdash;这就是非常有名的非典1、2、3号方。

这三个方子也成为了2003年非典疫情控制的转折点，多半病人使用中西医结合治疗后，效果明显，病情好转。

特别是当新冠病毒和SARS序列相似度高达80%的分析结果出来后，钟南山更坚定了他的判断。2月18日，钟南山明确提出，应重视中医中药在防控新冠肺炎中的作用。

目前，武汉同济医院开发出的针对新冠病毒的中药药方，已经向全国铺开推广。

此后，每天都会有不同的治愈患者出院，他们当中有不少都是经过中西医结合治疗后康复的。

ldquo;从临床观察看，中医药效果比较明显，轻症患者胸闷等症状消失较快，重症患者治疗周期缩短。rdquo;国家中医药管理局医疗救治专家组组长、中国工程院院士、中国中医科学院院长黄璐琦说到。

ldquo;在前一段治疗中，我们总结发现中医对治疗轻症患者很有效。rdquo;中央指导组中医药专家、中国工程院院士张伯礼说，主要表现在，一是确诊病人痊愈的时间短，二是轻症患者变成重症的几率低。

不仅如此，在武汉方舱医院，耳穴压豆、八段锦、太极拳，对缓解焦虑、失眠、增强患者体质等都显示了很好的疗效。

长期以来，来自西方的所谓现代、科学、客观，实则并未真正了解、公正对待中医药的观念和标准，影响和改变了中医药生存的境况，造成中医药事业发展的停滞局面。

此次疫情期间中医药作用再次受到重视，除了大众对中西医不对等的现状进行反思之外，中医药在治疗疑难病等方面具有独特价值的回归，已得到切实的证明。

因此，可以预料，人们在疫情过后的ldquo;报复性rdquo;健康消费账单中已经给中医药保健品，预留了一个重要位置。

数字化是保健品行业发展趋势

ldquo;2019年，国家对于保健食品市场进行了严厉的整顿，让行业相对沉寂。rdquo;近日，中国保健协会副理事长贾亚光对外表示。

这个沉寂包括两个层面，一是保健食品行业在优胜劣汰，企业在进行自我规范;二是企业在观望市场，蓄势待发。

然而，疫情的突发让已处于ldquo;沉寂rdquo;时期的保健品市场雪上加霜mdash;mdash;一些保健品企业预期举办的健康教育和市场宣讲活动宣布取消。

也有企业表示，疫情来得恰逢春节假期，又很突然，企业根本来不及做维护市场的工作，疫情过后，恐怕会有相当一部分客户流失。

ldquo;与消费者面对面的交流，是保健食品销售中比较有效的方式，但面对当前的环境，面对面的交流受到很大的刚性限制，客观上要求保健食品企业去主动探索和开拓营销方式。rdquo;中国社会科学院食品药品产业发展与监管研究中心主任张永建指出。

同时，从国家食品药品监督管理总局数据得知，2017年中国保健品生产企业数量为2317家，较2013年减少300余家。但保健品规模以上企业数量增长至近600家。

这说明市场洗牌正在进行中，但这也是一个行业走向规范化的必然。任何一个成熟的行业，集中度都会比较高，优胜劣汰才能让保健品行业真正壮大。

除了产品自身质量外，渠道竞争是保健品企业优胜劣汰最重要的一个方面。除了传统的药店、会销渠道外，保健品的渠道越来越呈现以下多元化发展趋势：

全媒体渠道：保健品企业围绕重要场景和事件，进行内容创新，加强对消费者进行自我保健的教育;

数字化渠道：互联网企业帮助保健品传统企业利用数字化的趋势寻找业务增长点，发现消费群体，解决保健消费品领域的刚需;

线上+线下渠道：比如开展 ldquo;中草药溯源rdquo;、ldquo;养生行走日rdquo;等活动，能够帮助传播中华养生文化，全方位覆盖更多地区，使线上、线下产生联动。

保健品行业加快数字化营销

因此，做好ldquo;线上+线下rdquo;销售内功，搭建社交电商运营体系，开展精准营销，提升获客、转化的效率，才是保健品企业未来的生存法宝。

根据中商产业研究院发布的《2020年中国保健品行业市场前景研究报告》显示，2018年我国保健食品行业市场规模突破3000亿元，2020年有望突破4000亿元大关。

再加上疫情过后，全民的保健意识将极大提高，生产提升免疫力产品的健康企业，特别是中草药健康产品企业迎来新的机遇，这意味着，健康产业、保健品市场将迎来价值的真正回归。

未来，保健品市场一定会有一批有创新思维、互联网思维的企业改变这个行业，甚至重塑这个行业的格局。

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