又见集采大单！哪些公司会成为赢家？

日前，中国电信发布了三份《中国电信云网路由交换设备集中采购项目资格预审公告》，包括箱式交换机包，四七层交换机包，云网CE路由器包。

集中生产的规模显著扩大。

日前，中国电信发布了三份《中国电信云网路由交换设备集中采购项目资格预审公告》根据消息显示，虽然招标公告显示是云网络路由交换机设备，但从型号上看，是往年的低端路由器交换机设备

可以看出，中国电信此次收购的总规模高达8.9万台，远超去年收购的6.8万台的设备规模。

追溯到去年，中国电信2021年低端路由和交换设备集采采购金额为14.53亿元值得注意的是，迈普通信最终以两个最低价拿下了低端路由器和交换机的最大份额，成为最大黑马华为和烽火通信在2021年退出市场

根据消息显示，a股公司中国长城是迈普通信的大股东，拥有29.99%的股权2020年底，中国长城为加强芯—端—云网络信息产业生态链中网络设备环节的布局，打造安全基地，进一步完善在自主安全领域的战略布局，投资收购了迈普通信29.99%的股份

中兴获得低端路由器第二份额，新华三获得低端交换机第二份额第四层和第七层交换机标准包的最大份额被上海华讯以最低价格拿下

中国电信这次采购规模更大，会有新的黑马出现吗华为和烽火通信能否回归对此，业内十分关注

行业的洗牌格局已经改变

年初以来，三大运营商开始了新一轮的路由和交换设备集中招标从已完成的项目来看，行业内几大厂商已经重新洗牌，竞争格局发生变化

今年年初，中国移动公布了2022—2023年低端路由器和低端交换机集中采购项目中标候选人该项目共采购13.5万台低端路由器和交换机，分为4个标段，7家企业中标新华获得5000万帧量最大，锐捷网络，中兴通讯，迈普通信，烽火通信获得2000多万帧量安徽万通和华为也拿到了相应的份额

记者从中国移动2016年以来的四轮开关集采对比分析发现，2020年至2021年的采购中，新华三并未入选，但在此次采购中拿到了16.67%的产品数量份额，上演了王者归来华为前两次采购份额都在15%以上，但这次采购只拿到了0.89%，说明其在低端市场的表现比较低迷

新华是a股上市公司紫光的控股子公司紫光2022年半年报显示，新华三业绩增长亮眼，运营商领域进一步突破数据显示，新华上半年实现营业收入238.3亿元，同比增长21.0%，净利润17.8亿元，同比增长20.8%在运营商领域，新华作为运营商云网市场的主流供应商，以三大股份中标运营商集中收购项目和重大项目上半年，其国内运营商业务实现营收40亿元，同比增长38.3%，国际业务稳步推进，产品和解决方案销售规模持续提升，实现营业收入9.1亿元，同比增长13.9%其中，新华三3c品牌产品及服务收入3.6亿元，同比增长17.7%

再来看另一家运营商中国联通其2022年数据中心交换机采购项目有三大包，采购超14000台数据中心交换机，总预算15.63亿元今年6月，揭晓榜单的成功候选人显示，锐捷网络和烽火通信取得了历史性突破，而华为不再是唯一

a股公司星网锐捷控股旗下锐捷网络于9月15日获得中国证监会创业板IPO批文公开资料显示，锐捷网络成立于2003年，主营业务为网络设备，网络安全产品和云桌面解决方案的研发，设计和销售经过20年的发展，锐捷网络在交换机，无线产品，云桌面等多个领域取得了市场领先地位例如，国际权威咨询机构IDC的数据显示，2019—2021年，锐捷网络连续三年位居中国以太网交换机市场份额第三，2021年中国企业WLAN市场份额排名第三，其中Wi—Fi6产品出货量在2019年至2021年连续三年排名第一

在数字经济和新基础设施的大潮下，锐捷网络自成立以来经营业绩持续稳定增长招股书显示，2019年至2021年，公司营业收入复合增长率达到32.68%，净利润分别为3.92亿元，2.97亿元，4.58亿元

毛利率有望提高。

从近期运营商集中采购来看，各大厂商不再低价竞争，集中采购毛利率有望回归正常水平。

比如中国联通2020年的数据中心交换机采购，中兴的报价明显低于竞争对手在投标1中，华为和新华三分别报价7.1亿元和7.2亿元，中兴报4亿元，标准套餐2，中兴报价5.3亿，明显低于华为和新华三的9.5亿，在3号标书中，中兴出价1.7亿，华为和新华三分别出价2.9亿和3亿

但本次集中采购中标的5家厂商报价差别不大，反映出行业竞争趋于理性比如标准套餐1，华为，中兴，锐捷网络都报价7.5亿左右，标段2，新华三报价1.54亿元，烽火通信1.4亿元，锐捷网络1.56亿元，投标3，华为，新华三和，中兴分别报价2.52亿元，2.24亿元，2.42亿元

对此，民生证券研究员马天琦指出，低价已不构成各大厂商招标的核心要素，运营商更看重产品稳定性，交付能力，响应速度等指标未来运营商数据中心收购毛利率有望回归正常水平

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