重构搜索价值，“启发式搜索”让品牌营销更具确定性

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唐唐。

剑桥学派创始人马歇尔晚年提出了一个问题:如何在经济学框架下很好地分析广告问题如果放在当下，马歇尔前辈的问题可能会有所改变:互联网流量问题如何在经济学框架下得到很好的分析

无论是广告还是互联网流量，讨论的目的都是为了提高品牌流量的分发效率，也就是如何找到高质量高性价比的流量如何精准追踪流量和品牌受众，提高转化率，衡量投放效果

这些问题没有统一的答案，迫切需要找到更好的解决方案。

作为营销领域的探路者之一，庞大引擎提供了一种新的思路在最近推出的《不要搜》第二季中，戴森，阿迪达斯，薇诺娜等头部品牌积极尝鲜，无论是投放的精准性，还是后续转化的匠心，营销效果的确定性清晰可见

这主要得益于Tik Tok启发式搜索的帮助:从用户的搜索场景和搜索背后的承接能力出发，双向推送，寻找营销效果的更好价值。

1.从不搜索:逐步引导用户，转化短链接的新思路。

众所周知，Tik Tok流量是优质公域流量的聚集地，各大品牌都想分一杯羹，吸引流量，引入自己的私域池进行后续转化。

基于此，庞大的引擎《不要搜》第二季，在年底品牌竞争的黄金周期，聚焦电子产品通过不同的搜索链接，强化了用户对品牌的记忆，更有效地帮助用户为品牌种草，最终促进品牌私域流量的沉淀和转化

根据消息显示，《不要搜》第二季中，电子产品与开屏，彩蛋，热榜等诸多产品联动，并提出了各种玩法

以参展品牌戴森为例在开场场景中，搜索放大镜和充满科技感的戴森V12吸尘器会同时映入用户眼帘借助页面上的反向营销关键词不要搜索，突破互联网用户的分散问题，激发用户对品牌的好奇心

通过开屏进入戴森电子商品专区后，戴森的产品彩蛋会以炫酷的方式出现，展示产品的亮点经过逐步引导，消费者自然能注意到戴森宣传片的内容同时，创意赞，评论等彩蛋设计也能牢牢抓住消费者的注意力

除了开场场景，在直播场景中，消费者可以点击Tik Tok热榜中戴森的相关内容，到达戴森的热品特产并观看直播，或者搜索戴森的关键词，到达戴森的电子产品特产，观看直播间进行讲解有了直观的产品展示，转化环节更短更直接

《永不搜索》第二季游戏性丰富，立意值得探讨开屏，直播，视频的专业讲解和趣味彩蛋的设计，可以向消费者传递品牌更多有用的信息，并能让消费者乐在其中，提升消费者对品牌的好感度和认可度，也为品牌走出圈子提供了基础

热榜，关键词搜索等场景的引入，既保证了流量的最大化，又因游戏模式的多样性降低了用户对广告的抵触，最终缩短了转化环节，降低了用户流失率。

基于Tik Tok的优质流量池，永不搜索充分激发搜索的营销枢纽价值，为品牌营销和管理节省试错成本和时间，带来更多的确定性。

据观察，永不搜索并不是一个短期的营销事件从今年6月的第一季到近期玩法更加多样的第二季，可以看出这是一个正在日臻完善，目标长远的品牌营销项目这背后的基础是Tik Tok启发式搜索的最新趋势

2.Tik Tok的启发式搜索为品牌营销注入了更多确定性。

根据海量的引擎数据显示，57%的用户习惯先浏览后搜索，完成了从有明确需求时搜索到受到内容启发时搜索的转变启发式搜索已经成为Tik Tok用户的一种新的搜索趋势

用户需求之所以发生如此大的变化，是因为现在的内容过于复杂和同质化，用户很难用有限的精力找到自己的优质内容，而启发式搜索帮助用户简化了选择信息的过程。

詹姆斯在《信息简史》中说，处理信息过剩的策略多种多样，但归根结底可以归为两类:要么过滤，要么搜索当信息变得廉价时，注意力变得昂贵过滤针对的是内容/信息流，也就是众所周知的公共领域流量兴趣分布搜索反映的是用户的主观意愿，但背后隐藏的其实是用户的诉求

无论是搜索还是信息流，都是满足人们信息获取需求的一种方式不同的是，搜索对应的是实际的信息或服务需求，信息流则偏向于信息寻求的主动供给，而搜索+信息流则是两种不同需求的满足

搜索+信息流的核心价值也很简单:用户可以获得便捷，精准，高效的主动+被动信息获取，这也是Tik Tok启发式搜索长期占据价值的体现。

吸引用户注意力的无非是兴趣和信息的比例当一个品牌的内容在众多高频场景中长期占据一席之地时，直观，醒目的搜索产品和搜索竞价更能给用户留下更深刻的印象，并在有后续需求时驱动用户主动搜索品牌信息，高效回忆和沉淀流量灵感的背后，本质上是对内容的过滤，是对用户和品牌的深度绑定

对于品牌来说，基于用户的搜索意图，可以真正缩短从营销到交易的链条，从而实现更高的留存和转化，体现了Tik Tok搜索的兴趣关闭价值。

在内容越来越复杂的情况下，用户对品牌的记忆是有限的，需要一个统一的关闭来聚集这些意向高的用户，防止流量的流失而且这种关闭不能生硬有力，否则容易引起用户反感应该更倾向于用户的自发行为，搜索高效关闭和转化的能力也从那时开始体现

一旦对品牌感兴趣的用户开始了搜索的输入动作，就意味着进一步加深了用户与品牌的联系。

启发式搜索不是把品牌营销硬性灌输给用户，而是逐步引导用户，让用户参与其中，乐在其中在启发式搜索的中转下，品牌和用户巧妙地形成了双赢的关系

以启发式搜索为重点，以热点榜单和有趣活动为导向，让用户自发参与互动，推动企业热点IP事件的打造纵观今年网络上的各大热点事件，可以发现对于品牌的单方面输出，很难引起大众的认同而大众积极参与，形成互动热点，却容易被引爆和打破，从而激活品牌的体量，实现热点打破的价值

依托搜索这个营销枢纽，在长期占领，兴趣封闭，热点破圈的加持下，相信Tik Tok和庞大引擎能为品牌营销带来更多确定性，实现品牌影响力和商业转化的双破。

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