直播电商多元化细分化发展新业态激发消费新活力

“不是中间商，也不是煤贩子，我们专注做煤炭生意17年了。新进来的老板们，有任何问题都可以和主播聊一聊，拿到一手坑口价……”6月27日中午，华泽煤业的抖音直播间里，主播正在热情地推销煤炭。

近年来，电商和直播平台的快速崛起，让“万物皆可直播带货”不再是笑谈。从柴米油盐到吃喝玩乐，从日用品到小众品甚至是“奇葩物”，各行各业都在尝试借助直播拓客促销，直播电商已然成为了线上营销的热门赛道。

专家指出，直播电商等新业态蓬勃发展，正在成为拉动消费的新力量。当前，应进一步凝聚合力，释放直播电商行业活力潜力，持续拉动线上线下消费，为经济增长注入新动力。

直播间里觅商机

直播间里都有卖啥的？吃的、喝的？穿的、用的？玩的、乐的？如今，就连煤炭企业也纷纷走进了直播间，让不少网友直呼，“直播卖货好神奇”。

“我们在这里做这个直播就是为了让各位老板们了解我们的产品、价格、运费，全部公开透明，源头企业无中间商赚差价，一车起发，一车是30至35吨……”“我们每天都直播哈，欢迎各位老板点赞关注分享……”直播间里，华泽煤业主播一遍遍地强调自家产品卖点。主播表示，他们每天都会进行卖煤直播，希望能够通过这种方式拓展客户群和提高知名度。

在直播间里觅商机的商家大有人在。

6月26日下午，天津港某平行进口车商家的工作人员正顶着烈日冲洗几辆越野车。“这些车明天要做直播的，先洗一洗，稍后会开进展厅里去。”

“这款车，白色的外观、黑红双拼的内饰，现在只有这一辆。这个配色比较稀有，配置也比较高，所以价格比较贵……”走进该商家展厅，中国证券报记者注意到，一位工作人员正举着手机，一边回答直播间观众的提问，一边展示汽车的细节。在她的身旁还停了好几辆平行进口车，等待“入镜”。

在更多商家尝试直播卖货的同时，不少头部主播也在转而开辟“小众”带货赛道。如今年“618”期间，辛选创始人辛有志也开始了直播卖车的尝试，当日直播打破了“直播卖车”的纪录，截至下播，五菱汽车成交数量超5000台。业内人士表示，该成交量相当于近30家4S店一个月销量的总和。知名主播罗永浩“618”期间则在其直播间，以6.18折的优惠价卖出一套房子，折后总价205.23万元。

不仅是煤炭、汽车、房子，还有火箭、飞机、卫星……近年来，越来越多意想不到的“商品”走进直播间。消费者们也逐渐养成了在直播间购物的消费习惯。克劳锐发布的《2023年直播电商618创新趋势研究》报告显示，当下，消费者在直播间下单购物的习惯已相对成熟。数据显示，77.4%的用户在“618购物节”集中购买了心仪已久的商品，83.9%的用户已习惯在直播间购物，48.4%的用户每周都会在直播间购物。消费者直播购物已成为习惯。

网络零售快速增长

“现在不看直播都不知道该买什么，非常依赖主播们的推荐。就感觉他们是在给我省钱，非常神奇。”电商直播的忠实消费者彭女士告诉记者。

商务部消费促进司负责人近期介绍，5月份线上线下消费较快增长。直播电商、即时零售等新业态新模式蓬勃发展，网络零售保持快速增长。1至5月，全国实物商品网上零售额4.81万亿元，同比增长11.8%，占社会消费品零售总额的比重达25.6%。

商务部数据显示，2022年全网累计直播场次超过1.2亿，累计观看人次超过1.1万亿，直播商品数量超过9500万，活跃主播数量近110万。直播电商行业活力彰显，并持续拉动线上线下消费，为社会经济增长注入动力。

专家表示，直播电商作为新兴行业蓬勃发展，有望成为经济发展的新动力新引擎。

据中研普华产业研究院发布的《2023-2028年中国直播电商行业深度分析及发展前景预测报告》，到2025年，直播带货在电商中的份额将达25%，年规模达4.25万亿元，行业复合增长率约达31%。

合力做大新业态

记者注意到，今年以来，多地瞄准消费市场新业态新模式，纷纷出台政策举措，抢占电商直播模式新风口。

近日，广西印发《关于促进电子商务高质量发展若干政策措施》，在加快发展直播电商方面，提出直播电商平台、直播电商多渠道网络服务商、直播团队在本地落地的独立法人机构或直播基地，且上一年度电子商务交易额或跨境电子商务进出口额达到1亿元以上的，给予一次性奖励30万元。对上一年度新增培育网络交易企业主体100家以上且年度实物商品网上零售额或跨境电子商务进出口额达到1亿元、5000万元、2000万元的直播基地，分别给予奖励50万元、25万元、10万元。

深圳罗湖日前推出了全市首个直播经济扶持政策，拿出“真金白银”加快建设直播电商产业集群，具体措施包括直播销售企业最高可获扶持5000万元，直播领军人才可享最高80万元人才扶持等。

京东消费及产业发展研究院高级研究员董菲表示，当前直播带货正向多元化、细分化方向发展，实现了对日常生活必需品及升级型产品的全覆盖，成为拉动消费的新增量。长远来看，直播带货要想进一步发展，乃至成为促消费的重要推动力，需要政府部门、直播平台、供货商家相互配合、共同努力。一方面，应加强质量监管，保障销售产品的真实性；另一方面，要注重消费者权益，做好售后服务，为消费者免除后顾之忧。

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