“滑雪1分钟排队两小时”：年轻人豪掷万元买装备，雪场挤得像环球影城

距离北京冬奥会开幕还有13天，国内冰雪运动的热度在持续升温。

痴迷运动健身的叔同第一次接触滑雪是在四年前，北京的冬天很冷，很多户外运动做不了，在同事的带动下，我去体验了一次滑雪，结果就爱上了。

据他回忆，那时候，崇礼还没有那么多滑雪场，滑雪的人也不多如今，叔同已经是一家滑雪俱乐部的主理人，俱乐部从三年前开始成立，当时会员仅6个人，如今已壮大到600百余人这个雪季俱乐部平均每周组织1—2次集体活动，每次活动都能吸引数千人参加

天猫数据显示，去年双11期间，天猫滑雪相关用品销售额同比增长120%，滑雪相关的新品牌数量翻2倍同年，德国奢侈运动品牌BOGNER，美国加州潮流品牌VOLCOM等不少国际滑雪品牌在中国开出首店，布局中国冰雪市场

滑雪消费的快速升温还吸引了资本的关注去年5月，高瓴资本与单板滑雪品牌Burton成立合资公司，共同运营Burton业务12月，国产羽绒服品牌波司登与BOGNER成立合资公司，在中国高端时尚及运动服饰市场引进BOGNER品牌及RIRE+ICE品牌，计划五年内建立80家线下零售店

雪场排队堪比环球影城，教练都不够用了

这个冬季，谁的朋友圈里还没几个晒滑雪照的朋友。

广角镜头里，宽大的彩色雪镜几乎遮住了上半边脸，手持滑雪板，身穿又酷又飒的滑雪服，皑皑白雪充当了天然反光板，再映衬着身后蔚蓝的天空这样的场景，比在健身房里的出片率高多了

社交平台上，类似场景的照片铺天盖地2020年小红书上滑雪相关笔记的发布量同比增长89%，11月下旬，滑雪内容相关搜索量同比增长150%，发布量同比增长300%目前，该平台滑雪相关的笔记数量超44.6万条，尤其是以滑雪穿搭，滑雪装备，滑雪拍照为主题的笔记备受欢迎更有甚者开始花式滑雪，穿着汉服和比基尼的她们在冰天雪地里赚足了眼球

当然，对于真正的滑雪爱好者来说，吸引他们的并不是滑雪超高的出片率，还有这项运动本身的魅力。。

滑雪有种魔力，即使摔个半死，只要是稍微能自己滑动个几米，成就感也是爆棚的如今能驰骋滑雪黑道的李明清晰地记得一个画面，刚接触滑雪时，当他历经数次摔倒了爬起来，坐在雪地上休息，看到旁边的人从身边飞速而过，他就想着，总有一天一定要和他们一样时代财经了解到，滑雪场的雪道会根据不同坡度分成不同等级，初学者雪道，一般标注为绿色，坡度一般不超40度，蓝色的中级雪道一般不超65度，最高级的是黑钻雪道

从去年冬奥会开始宣传，滑雪场的人就超多，这可能也和我们这边滑雪场建设数量变多有关系生活在山西太原的笑飞说，两三年前，太原市周边的滑雪场在3家左右，近两年周边滑雪场增加到了近10家，更多的雪场开了高级雪道，去滑雪的人至少多了三成

以前，滑雪场的生意在工作日和周末存在明显的差值，但现在工作日去滑雪的也很多，周末就更不用说了据我所知，北京周边大大小小的滑雪场缆车排队的时间起码半小时起步，堪比刚刚开业的环球影城和笑飞一样感受到滑雪运动消费人数激增的还有叔同

社交平台上的一则视频显示，早上8:30的松花湖滑雪场缆车还没有开，等待滑雪的人已经排起了长龙北京怀北国际滑雪场试营业期间，有网友直言遇到单板雪板和雪鞋严重供应不足的情况，魔毯项目队伍至少排了两三百米另外，平台上有不少网友吐槽滑雪1分钟，排队两小时的尴尬处境

另一个能反映滑雪需求激增的是滑雪场教练的供需关系包括叔同在内的多名业内人士向时代财经透露，目前，大多数雪场教练都需要提前预约，一个教练一天需要对2—3批学员进行培训与教学的情况也时有发生

《2020年中国滑雪产业白皮书》显示，2010年—2019年，中国滑雪人次由630万人次增至2090万人次，滑雪场数量由270家增至770家根据中商产业研究院整理，2021年1—11月共新增1206家滑雪相关企业，同比大涨61%，新增企业数量达六年之最目前，河北省滑雪相关企业数量最多，达741家，黑龙江和广东省以684家和627家位列二，三位

滑雪培训半年回本，装备销售赚翻，雪场却在内卷

年轻人涌向滑雪场，相关产业也迎来蓬勃发展。

从2011年就开始接触滑雪的郭潇，在2018年开始在冰雪资源极其稀缺的广州筹备滑雪培训业务因为在南方，滑雪作为爱好的成本非常高，在室内滑雪场稀缺的时候，南方的滑雪爱好者需要到北方体验这样运动

郭潇回忆，以前南方的滑雪爱好者只能选择在雪季乘飞机去北方的雪场，但滑雪是一项需要练习的运动，如果要想在技术上有所增进，一个雪季反复数次往返，甚至花一个月的时间住在雪场也是有可能的那时候，很多爱好者想要技术提升，只能等待一年一次的雪季到来

后来，我去滑雪的过程中发现，北方雪场里南方口音的人越来越多，说明这个需求越来越旺南方滑雪资源稀缺与需求的矛盾，让郭潇看到了机遇

结果证明，郭潇赶上了好时机目前，他是一家滑雪培训服务品牌雪乐山广州门店的主理人，门店自2019年开业以来，培训人数已超2万人次滑雪相关设备，雪具，人工成本，水电成本加起来，回本周期仅用了半年左右

据体育总局发布的《冰雪运动发展规划》显示，2020年，我国冰雪产业总规模已经达到了6000亿元，包括滑雪场运营，滑雪装备，滑雪培训，滑雪建设设备四大主要产业。

这其中，最赚钱的并不是滑雪培训据我所知，滑雪装备利润非常高因为即便是初次体验，装备也是必不可少的，或租或买叔同认为，滑雪运动因为门槛高，具备天然的社交属性，催生了装备消费的热度，滑雪得先立‘Flag’，在雪场你会发现，有很多人滑雪技术不一定有多好，但是穿好装备的却不少

据Mob研究院数据显示，滑雪培训的毛利率达30%—35%滑雪装备品牌的毛利率最高，其中滑雪板，滑雪服毛利率约为40%—50%，头盔，雪镜毛利率可达到70%一位消费投资领域人士也对时代财经表示，滑雪装备成为这一领域最热的细分赛道

但值得关注的是，滑雪场的日子却没那么好过这份数据显示，和装备与培训行业相比，滑雪场因为盈利模式单一，毛利率仅为15%叔同向时代财经证实，即使是在滑雪项目最为火热的崇礼地区，六家滑雪场中，仅有一家处于盈利状态，其他均为亏损

他分析:滑雪运动不可忽视的属性就是夏季缺失，它需要将收入均摊至全年，属于靠天吃饭的行业滑雪运动的热度同时催生了一批滑雪场的诞生，以崇礼地区滑雪场为例，雪场也形成了内卷竞争，若非雪场内雪道的风景以及场景有特别独特的竞争力，爱好者就会选择性价比更高的雪场他直言，雪场对于提升雪道竞争力能做的十分有限，更多依赖于本身的自然资源优势

一套装备上万元，滑雪运动也有门槛

值得注意的是，滑雪并不是一项没有门槛的运动，滑雪市场爆发性的增长在从业者的眼里既是意料之中，也是意料之外。

伴随着我们国家人们生活水平的提高，冬奥会来临，政策和资本的加持，这个市场的增长速度是完全可以理解的叔同认为，中国市场的滑雪氛围达到了前所未有的高度，但是更客观来看，滑雪运动对爱好者来说，时间和金钱成本比其他户外运动要高许多

他和时代财经算了一笔账，以北京周边雪场的一次滑雪体验为例，滑一次雪，需要来回路费，滑雪场的门票，租借装备，吃饭，有的还需要请教练基础人均消费至少600至700元，如果去到崇礼，就涉及到住宿等，人均将去到1500元—2000元，这还仅仅是体验式的滑雪叔同说

对于将滑雪作为长期爱好的人来说，这一开销会直线上升据叔同计算:滑雪从头到脚的基本装备就要上万元，一套雪具装备正常使用3—5年，加上雪场一个雪季的季卡，目前的市面价格通常在3600元—7000元不等，加上往返路费，食宿等花费，每次人均700—800元，每个雪季参与10次滑雪运动，第一年花费要至少近2万元

根据亿欧整理的主要滑雪装备品牌数据，一套初级滑雪装备花费在3000—10000元之间，而一名滑雪发烧友选手，一套顶级的装备花销或在6万元以上，如果再热衷于购买联名款，限量款，价格更是不可估量。

根据叔同的经验，真正的滑雪爱好者很少局限于在某一个滑雪场的单一赛道体验，他们可能会选择多个滑雪场，甚至去到外地体验各种赛道，例如新疆，或是远赴国外，这也涉及到时间，交通和住宿成本，综合下来，滑雪烧钱程度可见一斑。招商证券2019年新茶报告显示，从成熟的头部新茶店的单店模式来看，如果每天客户订单量为800，客户单价为40元，毛利率为50%，年销售收入将达到1000万，净利润约为100万，净利润约为11%。

这样的高投入，让许多滑雪者对于滑雪运动停留在了体验阶段。

我们国家滑雪还处于初期的发展阶段，它对大众来说是一个新鲜的运动项目，现在成为不少企业团建的选择，氛围是有了，但是这样的体验式消费能让多少人留在这个圈子里叔同认为，这还有待观察

他还给出了俱乐部测算出的一组数据，参与滑雪运动的消费者中，体验者和单雪季滑雪达10次以上的爱好者的比例为70:1《中国滑雪产业白皮书》数据显示，2019年中国滑雪人次为2090万，其中滑雪体验者占比高达77.4%，年人均滑雪次数不超过2次

郭潇也对时代财经表示，开业两年以来，尽管全年有比较稳定的业务输出，参与滑雪课程体验的消费者有接近2万人，但是实现到店系统学习课程，达到初级以及更高水平的人数，每年约为1000人左右，这一数据在各地区行业内或属中上水平。

尽管如此，从业者们对滑雪运动消费的未来市场仍然乐观郭潇坦言，滑雪在数年前仅仅是一个小众的极限运动，而现在我们发现它已经开始破圈走向大众化

多名从业者认为，中国滑雪运动渗透率与美国，日本等发达国家相比，仍有巨大的增长空间数据显示，韩国滑雪人口接近总人口的30%，日本则有13%—15%的比例，酷爱冰雪运动的欧洲人滑雪渗透率甚至高达70%

虽然中国滑雪渗透率不足5%，但伴随着滑雪场的增多，滑雪装备品牌的可选性增多，相关培训机构的数量增多，滑雪运动的门槛在近几年不断降低，也成为从业者的目标郭潇认为，即便冬奥会之后，滑雪运动消费退潮，行业仍然能维持相对稳定的增长，我觉得起码能维持3—5年

可以预见的是，伴随着北京冬奥会的举行，会有越来越多的人投身这片蓝海而据体育总局相关规划显示，到2025年，我国冰雪产业总规模或将达到万亿元

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