出手即王炸,揭开看霸榜前三的秘密!
来源:网络 发布时间:2023-01-05 15:40 作者:魏无忌 阅读量:8970 会员投稿
曾几何时,冰箱作为“白家电三大件”之一,是组建小家庭的必需品。如今,冰箱已经以每百户超过百台的保有量呈现饱和之态。
大家电领域增长平缓,尤其是冰箱不容易坏,一台用十年不是问题。多年来,冰箱品牌也始终围绕“保鲜、容量、智能化”等维度展开迭代升级,技术领域一路攻城略地,但是在消费场景里却难以诞生让人们“买第二台冰箱”的动力。
本质上,冰箱是一种“低温容器”,在传统观念里,它主要用来囤食物,但是随着人们生活场景以及消费习惯的变化,囤酒、美妆、母婴类等对储存环境有更高要求的产品时,家里的那一台冰箱逐渐捉襟见肘。
何况,把几千块的护肤品放在隔夜菜旁边委实有点委屈;把“温度16-22°、湿度70%保存最佳”的82年拉菲放在可口可乐旁边,也确实埋没名酒;把宝宝副食、零食放在一堆生猪牛羊肉旁边,怎么看都不太卫生。
冰箱走进精细分储时代
尤其是近两年,随着国内酒饮市场的发展,越来越多年轻人开始接触洋酒,啤酒成为冰箱常驻嘉宾,微醺成为当代女孩的流行状态。消费习惯的改变,也让冰吧逐渐走进中国家庭。
来自CBNData的数据显示,2021年,带有美妆、母婴功能的冰箱同比增长100%以上。增长背后,是人们对于冰箱使用场景的需求走向分储,越来越多细分的储藏需求,在推动冰箱产业开辟更多使用场景。
第二台冰箱长什么样
作为一个有50多年历史的芬兰品牌,HCK哈士奇自2014年进入中国市场后,一直以80度圆弧+复古的产品刷新着人们对于家电的新认知。
基于对于中国市场的复合需求洞察,HCK哈士奇有针对性地在冰吧内进行了酒水、饮品、酸奶、茶叶等不同配置的指引,完善各个分区的合理配置,实现精准调节温度湿度的技术要求,与传统冰箱的功能严格区分,充分满足中国家庭对第二台冰箱的需求。随着中国市场对冰吧需求的上升,哈士奇也逐步将潮流、炫酷的产品以及酷爽生活方式影响着年轻群体。
至此,HCK哈士奇就开启了一发不可收拾的霸榜征程!2021年双11,复古冰箱、冰吧在此类目的销量同比增长300%,成为类目第一!2022年的双十一,“冰吧”、“复古冰箱”两个品类,更是把冠军、亚军和季军全部包揽!尽管把4至10名的销售量叠加相比,仍是与HCK产品销售量有一定距离!霸气霸榜,实力不容小觑!因为,消费者总会做出他们认为正确的决定。
要功能,也要颜值
美剧《破产姐妹》里,两姐妹虽然过得穷困潦倒,但是不改对品位的追求,家里仍然置放着一台价格不菲的复古冰箱,其生活方式和追求深入内心,深入生活。
正如《破产姐妹》里面展示的生活理念,新世代的消费者相信,选择了什么样的冰箱,就是选择了什么样的生活方式。而有能力购买家里第二台冰箱的消费者,普遍对生活品质要求更高,他们对冰箱除了功能上的诉求,对外观设计也有更高追求。
这让一直走复古风的HCK哈士奇有了出圈的先天优势,“复古的精髓在于冰箱的弧度”,不要小看这个弧度,市场上大部分传统冰箱都采用直角形的拐角,视觉呈现相对扁平不立体,HCK哈士奇采用一体成型的方式做冰箱,以“ 80度黄金弧角”突出美感。为了配合在中国市场的新要求,HCK哈士奇在国内专门成立了设计部门,引入世界先进的3D打印设备,力求打造高质量、高颜值的产品以符合当下消费者对颜值和质感的需求。
坚定走在潮流前端
除了本身的设计感,HCK哈士奇还一改过去热衷于展现保鲜技术的广告语言体系,开始用更互联网化的营销方式触达更多人群。除了和直播达人合作,站内、站外种草引流等方式来吸引新客以外,还通过跨界联名营销,实现不同IP之间的粉丝渗透。
如在2021年双11大促前,哈士奇通过天猫数据,了解到品牌消费人群偏感性,女性用户偏多,与经典名著“小王子”IP的受众人群重合度高:都喜欢复古元素,追求精致审美。于是推出联名款,并针对这一群体进行投放,在不同渠道进行引流,最终自然进入的人群流失率很少,下单率也高。时至今日,依然是深受欢迎的爆款。
未来,HCK哈士奇还将继续坚持自身的颜值和技术优势,整合更多时尚潮流的资源,为“颜控”们带来更多惊喜!
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