不拼价格战靠产品取胜，金牌用差异化挖掘新增长点

文/乐居财经 张丹

没有健康的身体，一切美好畅想皆是虚妄。

“爱惜自己，好好生活”经历过疫情之后，更加懂得这其中的深意，也深切体会到健康的重要。如今，健身已经被列入很多人日常任务清单中，能将碎片化时间完全利用起来的居家运动自然成了首选。

“客厅秒变健身房”健身达人刘畊宏近期的一场直播让人大开眼界，原来居家健身还可以这样玩。

直播中看到的居家健身场景随心切换，这其中的秘密，就是金牌X空间集成健身柜。一提到在家里健身，最担心的两个问题大概就是:空间不够、健身器材没地儿放。集成健身柜打消了这两个顾虑:简单收纳，轻便折叠，随处可健身。

金牌X空间集成健身柜的推出，完全戳中了年轻人的喜好。谁读懂了消费者，谁就掌握了流量密码和增长密钥。这一次集成健身柜的研发设计，洞察了年轻消费群体对新居家生活方式的诉求，量身打造出集合收纳、运动、社交于一体的轻健身多元场景。

金牌X空间集成健身柜

健身柜只是金牌X空间集成系列的其中一个，属于六大模块柜中的运动柜模块。跳出同质化和跟风潮流的束缚圈，金牌用差异化产品开辟了一条新的增长路径，没有价格战，也没有营销内卷，而是想着做大基本盘，这也让金牌在竞争激烈的定制行业中快速突围。

贴合需求变化，深挖居家增值空间

在很多人眼里，家里的每个空间，似乎在装修之时就已经决定好了，客厅就是客厅，阳台也只能是阳台。其实不然，年轻消费群体的涌现正在催生空间个性化的需求，金牌X空间集成系列便是由此而生。

起居集成空间

阳台集成空间

X空间集成系列，重点在于随机多变的“X”和灵活多元的“集成”，也是金牌此次品类创新的关键。“X”意味着无限想象，给予消费者极大的自我发挥空间，也是展现定制个性化的地方；“集成”则是金牌多个模块柜的交叉组合，极为考验产品的融合度、匹配度和衔接度。

物理空间的相对固定，似乎阻碍了居家空间的再塑造性，然后消费者生活需求的多变和随变，又决定了家居空间的“一间多用”。出于对消费需求的敏锐洞察和对用户的精准画像，金牌X空间集成系列发挥其整家定制的自身优势，在已有、固定的家居空间里，通过模块植入满足新世代的多样化空间需求。

定制的本意就是依据每个人需求而进行个性化的量身定做，推出X空间集成系列，是金牌回归产品本质，追溯定制本心。“以80%固定空间模块为基础，与20%可替换生活框架定制相结合。”这是金牌X空间集成系列的设计理念，在遵循消费需求变化的基础上，最大化利用好每个空间，深度挖掘居家增值空间，为消费者提供一种新的居家生活体验。

据介绍，X空间集成系列首次推出了6个生活模块——运动柜模块、品酒柜模块、咖啡柜模块、收藏柜模块、文青柜模块、电竞柜模块，以柜为产品单元，用户可依实际需求与喜好自由选配，对家居空间功能进行扩充延展。以一种类似模块组合的简易操作，打破空间一成不变的刻板印象，与此同时，X空间集成系列还将储物、收纳、整理等定制柜的难题一并解决，用折叠、升降等轻巧设计，方便操作又节省空间，增加整体设计感又大大提高了空间利用率。

金牌X空间集成系列

顺应形势之变，金牌开辟新增长路径

顺势而为，事半功倍。今年是疫情之后的关键恢复年，对于家居行业，国家出台多个政策，助推刺激家居消费和挖掘消费潜力。金牌在今年重推的X空间集成系列，便是响应国家政策之下的自我创新。

年初，商务部发布《关于促进家居消费的若干措施》以及近期开展家居焕新季的发布，给家居企业提供了强有力的支撑，极大地提振了行业信心。如何挖掘消费潜力，如何开展家居焕新季，落脚点还是在产品，不仅需要高品质产品，更需要能贴合消费需求的创新产品。金牌X空间集成系列是站在用户角度去思考品类创新，是对年轻人所追求生活方式的洞察而推出的定制新物种。这种自我升级和迭代，是金牌顺应形势的睿智之举，也是在定制竞技场中实现快速超车的高明之举。

近年来，定制行业的入局者越来越多，从个性化定制到全屋定制，再到整家定制，企业之间的竞争肉眼可见地激烈，近期多家定制企业掀起的价格战给本就火药味重的局面又添了一把火。

“与其在红海里卷，不如去开辟新蓝海”不再内耗，而是想着向外寻找出路，金牌思考着去开辟新的市场，挖掘新的定制需求。X空间集成系列的推出，既让金牌跳出了同质化，又让它在众多定制品牌中脱颖而出。仍旧是秉承整家定制的理念，但又把家里每个空间的利用价值细分重塑，用模块化产品实现集成式的装配，给消费者打造一个集实用、美感、品质于一体的家居空间。

首次推出的6个生活模块，是金牌做了大量调研之后对年轻消费群体的画像，把年轻人最喜欢的生活元素做出模块，用高效又舒心的定制体验提供一种新的居家生活方式。金牌这次的品类创新，开辟了一条独特的赛道，避开了同质化竞争，给企业创造新的增长点的同时，也给行业提供了一个新思路。

能够敏锐洞察消费需求的变化，并快速又精准地切入赛道，源于金牌功底深厚的研发创新力。

提供多元新生活方式的X空间集成系列，在原有基础上不断地突破圈层，力图打造出每个人心中的理想家。X空间健身集成柜系列产品，是金牌今年上半年推出的，是对X空间集成系列的进一步补充，它搭载了跑步机、划船机等家用健身器材，在有限的家居空间中做到宜健身、便收纳。

健身柜从设计到面市，就是金牌抓住了年轻人轻健身的需求，以定制新物种的稀缺性填补了定制市场的空白。其实，消费需求变化的速度很快，不能精准解决消费诉求，不仅品牌和消费者之间的黏性会弱化，消费群体也会逐渐被瓜分，金牌也深知这一点，一直走在研发创新的路上，定制行业中很多“首个”都是由它创下的。

敢于自我革新，是金牌稳立潮头的关键。依靠在定制行业积淀下的口碑，凭借独特的产品优势，金牌稳住基本盘，开拓新领域，在不断扩充产品品类的同时，内核技术也在不断更新迭代。比如金牌研发出具有知识产权的“蓝竹耐水板”，其具备超强耐水性能、高效防霉等物理性能，解决用户涉水空间耐水、发霉等痛点；还有对制造系统进行柔性化、个性化改造，对生产基地进行智能化生产制造的升级改造，突破制约大规模定制化生产的关键技术，能够根据市场需求快速调整。

当然，说到创新，就不能不提贯穿金牌研发、生产、供销等全流程、全链路的数字化。大量数据收集带来的用户精准画像，给产品研发提供了可靠依据；依托数据建立智能分类和智能客服的客户全生命周期体系，提升了成交转化率；建立端到端的供应链可视化运营体系，优化采购流程，降低运营成本；借助VR技术入口，搭建拟展厅，完成线上全产品家居空间体验。数字化打通全链路，给供应商和消费者带来优渥的体验，也让金牌达到降本增效的效果。

创新需要有方向的坚持，知悉行业方向，观察需求变化，进而投入研发创新才能助推企业高质量发展。作为国内高端整体厨柜及定制家居的专业服务商，金牌一直突破自己，寻找新的机会点，从一开始的厨柜、衣柜到如今的涵盖木门、厨电、智能家居、卫浴阳台、软装等多个品类，每一次应变革新都是对定制解决方案的完善和精进。站在黄金恢复期的今年，金牌又一次用新的思路为自己寻找了突破之路，也为整个行业拓宽了发展之路。

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